2278字，閱讀 大約需要3分鐘在市場競爭日益激烈的現代社會，廣告競爭已經成為市場競爭中極其重要的一個方面 作為廣告推廣的主題廣告工作，衡量其成敗的唯一標準是廣告文案是否在受眾心理并具有傳染性 本文從懸念、真情實感、尊重頂層、強調特色、扭轉正面、保障保障五個方面進行了設置，并對創(chuàng)意寫作中的創(chuàng)意妙招進行了一定程度的分析，從而表明成功的營銷文案應該注重廣告對受眾的心理把握 廣告主認為營銷文案不是文字，而是專業(yè)的藝術。 為了吸引觀察，激發(fā)興趣，刺激消費，營銷文案往往會對廣告受眾產生心理訴求和攻擊 分析如下 首先，設置懸念 在做營銷文案時，為了吸引廣告受眾的注意力，往往會出現矛盾，成立提問小組，讓廣告受眾的想法懸在那里，以引起熱切的期待和追索。 有個冰箱廣告，誰能懲治腐敗？諾基亞3210手機廣告10，9，8，7，6，5，4...下一步怎么辦？臺灣大道德巨人《媽媽又愛我了》廣告，請帶上手銬看這部電影！這三個廣告都是用提問的方式來引誘廣告受眾猜測，直到謎底結束，讓受眾恍然大悟 二、真情 每個人都想愛別人，更渴望接受別人的真實 營銷文案的雄辯形式在促進吸引顧客的情感動機方面具有重要作用 張藝謀曾經登廣告招聘愛立信:一個小男孩從外地回到家，告訴他父親出去和朋友們一起玩 他父親默默點頭 男孩下樓，不想抬頭。他的父親站在窗前看著他。 男孩回來告訴他父親，今天我陪你去吃飯 這個廣告只有三個廣告，仔細思考才能讓人心動:信息表達是愛，信息表達是理解，信息表達是關心。 對于我們這些與父親有代溝的人來說，這不是一個振動的聲音 第三，尊重至上 美國心理學家馬斯洛在《人類動機理論》中將人的需求分為五個層次，其中之一就是對需求的尊重。 歐妮洗發(fā)水廣告是周潤發(fā)女性護理頭發(fā)的祈禱點 周潤發(fā)以其獨特的男性魅力、對女性的尊重、一頭綠發(fā)和百年浪漫情懷，吸引了無數女性顧客，將ori 97的銷量推向巔峰 相比之下，女性忽略了相當多的廣告，因為她們忽略女性，不尊重女性，不喜歡女性，最終被淘汰 比如電視體育頻道的口號就是體育頻道和男聲頻道 由于缺乏女性的觀點，這個口號在許多女性的反對中消失了 每個人都有被尊重的需要和被尊重的權利 廣告創(chuàng)意尊重他人，就是尊重自己；不尊重別人最終被別人拒絕 IV .強調這些利益 求真永遠是大眾的基本心理訴求 有現實心理的客戶更注重產品的采納價值，更注重經濟效益 他們想直接知道升職帶來的明顯好處 與這種情況相比，營銷文案的表現必須客觀，目標深刻 壽康減肥膠囊的廣告名是簽訂減肥合同，檢驗效果，迎合人們的務實心理，消除疑慮，方便購買 一人吃飯兩人化妝是臺灣一孕婦采用的營銷文案 對于客戶來說，這短短的六個字首先提醒的是價值，一個人吃飯，花一筆費用，但是補兩個人，自然實惠；而且，這簡單的六個字，表達了孕婦和真正關心的母親是充滿親和力的 這份營銷文案被授予臺灣第一句流行金句 逆五， 《水滸傳》涇陽港酒旗的旗幟:三碗不值班，雖然只有簡單的五個字，但巧妙地揭示了商品的優(yōu)勢，不僅實際上宣傳了酒，而且有效地激發(fā)了顧客的逆反心理 生活中的人往往有逆反心理，廣告作家利用這種心理來引起廣告受眾的好奇心，誘導他們去嘗試 一家外國食品店前有一個巨大的酒桶 外面寫著一個大字:不能偷看！這個國家的行人非常好奇 他們必須看著它，把他們的頭放進桶里，但他們還沒有看到它 有些東西只能聞到醇香 你不能偷看，你必須偷看 原桶是一個普通的廣告口號 此外，你必須品嘗葡萄酒 美國防癌協(xié)會戒煙廣告:如果有人一直在勸你戒煙，那就不要在意他...他們可能想騙你活得更久。 這種形式的否定和文本也是一種非常吸引人的注釋反效果廣告 正因為如此，營銷文案中的打假并不有趣 第六，保障保護 各種廣告充斥著商品市場，讓人的音視頻混亂，往往讓人無從選擇 令人放心的營銷文案無疑受到廣告受眾的青睞 綠色食品變得越來越流行 純凈水是特種部隊 健壯純凈水的27層過濾，足夠無數人飲用 這個廣告最重要的是讓人放心 美國著名廣告人leo bena曾經說過:如何發(fā)現能引起人們興趣的商品的魔力，引起人們的興趣，并誘使他們得出結論，他們應該非常迅速地購買這些東西，這是另一門藝術。 強調在營銷文案中把握廣告受眾的心理因素，能使顧客感到愉快，有強烈的需求 當然，廣告受眾的心理是非常多種多樣的 當面對眼花繚亂的選擇時，一般不容易選擇 正因為如此，營銷文案的創(chuàng)作必須基于對廣告受眾心理的深入研究，才能有效地激發(fā)他們的欲望 達到營銷文案的目的
上一篇：「營銷技巧」公共服務廣告策劃文字的創(chuàng)作大體上與誤區(qū)
下一篇：「營銷技巧」大型活動策劃策略研究
標題：「營銷技巧」廣告計劃文字的創(chuàng)作妙招? ??
地址：http://www.good-jn.cn/a/rwfb/3910.html
注明“來源：文芳閣”的所有作品，版權均屬于文芳閣軟文推廣平臺，未經本網授權不得轉載、摘編或利用其它方式使用上述作品，如有對內有異議請及時聯(lián)系btr2030@163.com，本人將予以刪除。
