2951字，閱讀 大約需要4分鐘，從某種意義上說，醫療保健產品的策劃水平決定了該產品的市場前景，文案策劃是策劃案例成功的關鍵 作者曾擔任湖北某醫藥公司策劃經理，成功運營了一批廣告炒作產品 營銷文案的創作比較成功，銷量和銷量大幅度突破，市場表現良好 現在我們來總結一些零散的醫學寫作思路 作者總結了七字策略的用詞:看、走、鉆、想、定、破、推、聽，以吸引玉 看到越來越多的廣告 俗話說，知己知彼，百戰不殆。 做賣點廣告，首先要看別人的廣告，尤其是大報的廣告 大型報紙廣告的文字出版是一項艱苦的工作，事先已經討論過多次。很有價值:一個完整版3萬到5萬，甚至8萬以上 報紙文字，尤其是醫學文字，對質量要求更高 第一階段廣告放下后，希望能跟上廣告費匹配的流量和銷量 如果差別太大，將被視為失敗的廣告 正因為如此，更加注重競爭性產品的廣告，才是提高創意能力的有效手段！ 走向越來越多的市場 廣告策劃的目的是為了最終賣出產品 了解競爭產品和訪問市場是創建營銷文案的必要程序 逛逛市場，不要陷入陳詞濫調 問價格，問銷量，不照顧調查，不如不調查。 在調查市場之前，你需要做好準備 走在市場上沒有任何問題是盲目的 作者的朋友公司去年年底有一款風濕產品 兩天半的價格定在40元左右(價格明顯偏高，同類產品平均價格每天不到10元) 這款產品是一款非常好的產品，是國內獨家otc類產品，但是包裝檔次明顯偏低，而且板劑型和產品合格證有明顯的禁忌，不利于廣告表達:如果7天之后沒有明顯的癥狀改善，請去醫院治療(不利于以后活動的推廣)，說明書也列出了10個以上的禁忌癥(不利于產品功效認證和安全說明) 醫藥廣告按紅線不踩紅線是文案的基本功 用不合格的、夸張的、藝術的語言來描述它是一個妙招 但如果你拋棄現實，任意夸大，就像是從火中取栗 我離開了市場，沒想到很多仿制藥和朋友的產品差不多 一周用藥量才幾塊錢，包裝還不錯 使用疑似仿制藥的廣告是非常危險的 最后，該產品在沒有任何市場調查的情況下推出了幾個整版廣告 廣告出來后遇到一點低價產品蜂擁而入，完全壓制了朋友的產品 這位朋友一次又一次花了半年時間，最終損失慘重 學習病理學、藥理學和心理學 寫一份拷貝需要很大的精力 當我參與一個項目時，我經常在一個規劃例子中努力工作幾個星期 茶不思米不思 你只明確分析了產品的病理和藥理，客戶對這種藥物最迫切的需求是什么？只有了解這些，你寫的文字才能引起客戶的共鳴，最終達到銷售目標 這就需要你對這款產品有充分的了解，以及病理和藥理上的醫學支持，寫出邏輯清晰，理解合理的好廣告 思考概念、賣點、突破點 超智安是一款貫徹了養窩到底理念的產品 僅湖北每年就有數千筆銷售 但是，晁志安并不是第一個提出卵巢保養概念的人 潮安之前有天雌激素，天雌激素的概念不能說不好:加綠色天然雌激素！概念是養窩，切入點是補充雌激素！但是芪類化合物是最大的問題之一:在中國人眼里，激素不是一個好東西 無論你推廣自然還是綠色，都很難消除顧客的顧慮 正因為如此，該產品只能出售給不怕激素、迫切需要保持年輕的老年女性 客戶基礎狹窄 超之安只注重養窩的概念。女性從一個點切入卵巢是非常重要的。它只告訴你，女人不養窩的后果很嚴重。月經不調，皮膚粗糙，皮膚暗黃...20歲到30歲到50歲的女人都會動心。 正因為如此，潮安取得了成功 概念、賣點、切入點是策劃范式最有價值的部分:這是一筆巨大的財富！ 設定人群，練習，語氣 誰會買你的產品？這是一個你必須考慮的問題 賣給不同的人，他們的廣告語言描述很不一樣 向所有人推銷產品只能是一個美好的愿望 這是不現實的 在寫之前，你必須考慮廣告產品的主要買家 買10元補腎產品的人和買冬蟲夏草人參的人完全不一樣 10元腎產品。你剛剛跟對方說這種藥又快又有效。好的:20分鐘后你有什么感覺，30分鐘后你有什么感覺...寫的清楚直白 (當然，這種廣告已經不在報紙上刊登了) 不同的人有不同的廣告做法(不同的做法) 風格相當于一首音樂的節奏，節奏舒緩，適合產生好的效果，不至于浪費廣告費 語氣也是廣告需求的核心感受 當然，掌握練習和調整需要經驗的積累，這里略過 突破現狀創新 醫療廣告的難點在于突破 如何突破內心的思維模式，讓人神清氣爽？這需要創新 當清華茶在全國流行時，其突破的關鍵是將購買者和采納者分開 中年男人壓力大，喜歡抽煙，抽煙，傷肺 清華茶提出洗肺新概念！但是，把這個概念告訴中年男人簡直是白費口舌，于是廣告轉而吸引了很多愛老公的老婆:老公:如果你戒不掉煙，可以洗洗肺！成功打破了局面，產品賣得很好 有很多地方需要打破，比如布局，語言風格 為了在課文中有新的想法，你必須事先知道舊的意思 換句話說，我對近年來產品的醫學文風概念有一定的了解 在充分認識的基礎上，才能實現創新，才能打破舊的僵局，真正實現創新 仔細闡述細節 完成寫作計劃后，你需要完成詳細的闡述 好的文筆是這個地方的最佳選擇 這需要相當的寫作能力和對細節的敏感性 只有思路主題清晰，背景清晰，細節完美，才能算是盡力 為什么不能說完美？它還需要最后一個程序的完整性 這是聽取意見，驗證計劃 聽評論，驗證計劃 所有的廣告計劃都是編劇努力的結果 然而，由于他自身經驗的限制，文本不可避免地存在缺陷 這就需要慷慨的創意人員接受批評，聽取越來越多的意見 為了進一步修改和完善文本 說實話，醫療廣告在業內口碑不佳 作者將其歸因于競爭，競爭是自然選擇的必然趨勢 誰被淘汰，誰最終會脫穎而出，跟創新這個詞有關！從腦白金低俗廣告到恒源祥牛牛低俗廣告之爭...媽媽媽... 廣告策劃永遠需要能破的人才，這個身體可能就在你我中間...
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