1286個(gè)單詞，閱讀大約需要2分鐘 與以往的營(yíng)銷相比，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具有投資少、見(jiàn)效快、回報(bào)高的優(yōu)勢(shì)。在快速發(fā)展的過(guò)程中，公司可以利用網(wǎng)絡(luò)推出全新的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷模式，宣傳其產(chǎn)品和服務(wù)。下面我將介紹一些企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方法和技巧。 1、公司博客營(yíng)銷 以博客為代表的Web2.0概念具有良好的交互性和信息表達(dá)能力，非常有利于讀者的參與和創(chuàng)作。公司也可以通過(guò)公司博客的形式表達(dá)內(nèi)部和外部信息，從而增進(jìn)客戶關(guān)系，改善經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。 公司博客一開始就要制定發(fā)布規(guī)則和指引，包括不披露機(jī)密新聞或發(fā)布可能危及公司聲譽(yù)的新聞，以降低公司博客的風(fēng)險(xiǎn)。 公司博客的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷價(jià)值主要體現(xiàn)在幾個(gè)方面:可以直接帶來(lái)潛在客戶，為客戶提供通過(guò)各大搜索引擎獲取新聞的機(jī)會(huì)，輕松增加公司網(wǎng)站的鏈接數(shù)量，博客是樹立權(quán)威網(wǎng)站品牌效應(yīng)的理想形式之一。公司可以與新浪、搜狐等門戶網(wǎng)站合作，在自己的門戶網(wǎng)站上設(shè)立自己的公司博客，這也是樹立權(quán)威網(wǎng)站品牌效應(yīng)的理想途徑。 2.免費(fèi)軟件營(yíng)銷 公司互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的目的是銷售自己的產(chǎn)品。發(fā)布自由軟件是高效低價(jià)推廣產(chǎn)品的重要途徑。讀者樂(lè)于下載和使用自由軟件，樂(lè)于傳遞和分享自己使用自由軟件的經(jīng)驗(yàn)。前期通過(guò)免費(fèi)軟件，可以獲得大量客戶，通過(guò)各種實(shí)踐，發(fā)掘這些客戶的商業(yè)價(jià)值，實(shí)現(xiàn)公司收錢軟件的銷售。 谷歌是最好的自由軟件制造商。谷歌擁有全套免費(fèi)軟件。著名的免費(fèi)軟件有g(shù)mail、Google Earth、Google拼音等等。在gmail免費(fèi)軟件中，你只能使用谷歌的域名，企業(yè)客戶想使用gmail。你需要付費(fèi)才能使用谷歌應(yīng)用程序套件。出于同樣的原因，谷歌地球本身是免費(fèi)的，但如果你想打印或?qū)敫咔鍞?shù)據(jù)，你需要付費(fèi)使用專業(yè)版本。 如果企業(yè)沒(méi)有與自由軟件相對(duì)應(yīng)的付費(fèi)軟件，你仍然可以使用自由軟件進(jìn)行營(yíng)銷。比如谷歌拼音輸入法是免費(fèi)的，沒(méi)有付費(fèi)版，但是谷歌拼音綁定了谷歌工具欄和谷歌搜索。谷歌地球的最新版本也綁定了谷歌軟件管理器(Google Software Manager)，通過(guò)流行的免費(fèi)軟件來(lái)推廣其核心或付費(fèi)產(chǎn)品。 3.網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷 通過(guò)谷歌廣告詞、百度等產(chǎn)品，企業(yè)可以擴(kuò)大以前流傳下來(lái)的軟件的銷售范圍，比如在領(lǐng)域問(wèn)題中搜索關(guān)鍵詞的客戶，在搜索和展示的結(jié)果中展示與企業(yè)相關(guān)聯(lián)的處理方案和產(chǎn)品，或者在知名博客或網(wǎng)站上做與文本相關(guān)聯(lián)的有針對(duì)性的廣告，將對(duì)這些文本感興趣的客戶吸引到公司相同的產(chǎn)品頁(yè)面，實(shí)現(xiàn)低成本的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷。如果廣告優(yōu)化，預(yù)算分配合理，投資回報(bào)率會(huì)更高。 4.社區(qū)宣傳實(shí)踐 在一些知名社區(qū)做一些活動(dòng)，線上線下互動(dòng)，定期召開線上會(huì)議或線下宣傳會(huì)，鼓勵(lì)寫博客等。，并在社區(qū)和sns中宣傳公司的產(chǎn)品。 相比中小企業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)上的大公司幾乎沒(méi)有什么特點(diǎn)，往往忽略了互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的作用。很多企業(yè)連互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的宣傳實(shí)踐都不知道。相比之前流傳下來(lái)的媒體，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的特點(diǎn)非常明顯。其價(jià)格低廉、受眾廣泛、傳播效率高是互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的特點(diǎn)。公司開拓自己藍(lán)海的唯一途徑就是低價(jià)銷售。在新的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，誰(shuí)能把握住網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的脈搏，誰(shuí)就能獲得第一次機(jī)會(huì)。
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