第一，如果你想做小站運營，最重要的是軟文。
美國市場營銷大師羅伯特說:喚醒網民的欲望是一門說服的藝術。軟文是一種工具，可以讓網友相信，一篇好的軟文可以在不經意間把購買欲望傳遞給客戶，甚至讓客戶超出他的約束或經濟預算底線。這就是軟文的魅力！
二、如何獲取軟文？
【/h/】現在很多站長都在找人做軟文，價格有高有低。普通單頁軟文質量在20篇左右，而貴的軟文有幾千篇。我們不說最終效果能否達到預期效果。首先，對于新站站長來說，不適合買高價軟文。
站長說我有錢，就想買高價軟文。事實上，許多站長都是從兼職開始的。每個在網上工作的人都在付出低價，所以沒錢的站長占大多數；退一萬步說，就算有錢也得花在刀刃上。曾經找到一個系統寫幾百篇軟文，效果很好。另外，當初為了降低網站價格，自己寫的。
第三，不要指望藝人。
很多站長覺得把軟文交給美工就夠了，但是最后美工的效果并不是很理想。其實作為站長，他才是大局的主人。藝術家先解圖。我們需要有自己的想法。就像一個網站的第一屏，肯定有爆點！三秒抓住你的網友。這個時候，藝術家是完成不了的。最重要的是加上自己的想法。
【/h/】四:如何編寫軟文，快速抓住客戶的欲望？
需要突出產品的特點和賣點。記得去年做了led燈珠。當時網站上做led燈的人不多。Led珠多是公司黃頁做的。大部分人都在介紹企業。當時我就想，我能模仿淘寶嗎？于是我開始做一些細節圖，寫下我的led燈的優點。我想在這一部分標出產品的特點。終于，我成功了！利潤不多，但是我賺了點小錢！等了好久，對軟文有了新的認識。如果只介紹產品的優點，對潛在客戶是不適用的。什么是潛在客戶？其實有兩種客戶。一個是他很清楚自己需要什么，然后就買了。另一種是他不知道買什么，沒有明確的購買意向，只想知道。這些都是潛在客戶。這些人如何成為他們的客戶？
站在客戶的角度，向他展示他可以從產品中獲得的好處。寫軟文不需要直接說明產品的好處。把你能提供給他的服務和他能從產品中得到的利益抽出來，投入進去，激發他的好奇心，然后引誘他去讀，這是最有攻擊性的軟文！
標題：「營銷技巧」怎么采用營銷軟文來捕捉客戶的心? ??
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