一個產品的生命周期是短期的還是長期的，決定了文字的形式。設計時間長的產品，文字路線穩(wěn)定，不會炒作過度承諾、功效夸張、熱賣假貨等主題；反之，生命周期短的產品上市就會開始各種炒作，賺到錢就走。
【/h/】我們產品的營銷模式也和文字的定位有關。會議營銷也開始打廣告了，有很多隱性詞語配合會議營銷，只是稍微提一下產品，而不是大要求產品的效果。走之前流傳下來的產品幾乎沒有軟文，或者走企業(yè)品牌路線；合規(guī)，還是短期廣告炒作。
【/h/】那么我們來說說褪黑素，它側重于長期戰(zhàn)術。由于啟動資金不足，軟文模式被迫退出。在1998年的市場環(huán)境下，軟文出版了，很多媒體居然把它作為科普文轉載。當時不是這樣，腦白金的話起了很關鍵的作用。
【/h/】黃金搭檔的寫作模式和褪黑素有很大的不同。由于市場環(huán)境、客戶的健康意識、各種銷售漲價，金合伙人不可能采取褪黑素的隱性戰(zhàn)術。但如果黃金搭檔沒有強大的資金支撐，也不會有今天的表現(xiàn)。
【/h/】至于露骨的文案，以近兩年的長慶茶和張大寧為代表，是內蒙古軍團的普遍做法。效果確定，人群模糊，效果很好。
【/h/】如果長期做，建議你走穩(wěn)健之路:產品功效顯著，高舉企業(yè)品牌大旗，需要強大的資金和各種整合資源作為后盾。如果想短時間做，就要采用那種功效明確，人群模糊，高高舉起，斗志昂揚的方法。
在任何長時間里，它都是由幾個短期組成的。當一個公司發(fā)展到一定程度后，根據情況調整產品的營銷策略，讓一個產品成長起來，也不是不可能的。在史玉柱腦白金試點前期，并不是一帆風順的。當時的產品生命周期沒想到會延續(xù)到今天，也沒想到褪黑素能做到今天這么大的板塊。這是因為舊史根據市場情況逐漸調整了腦白金的營銷策略，取得了今天的成績。
II .資本決策文本的定位
【/h/】一件事是，老板們要求廣告業(yè)務組寫出一份布局優(yōu)美、修辭華麗的絕妙營銷文案，但為什么市場買不起？
【/h/】暫且不談終端、渠道、推廣等因素。我們來看看廣告。50萬是什么概念？廣告費占30%，也就是說還剩15萬，但是15萬在很多市場是4-6個半版。華麗的辭藻和精致的版面，基本上是大企業(yè)品牌廣告采用的常規(guī)策略，不適合大多數產品。50萬遠不是企業(yè)品牌，投入的力度和強度根本滿足不了啟動市場的需要。50萬只能做露骨的文字，所以只要寫作水平夠高，4-6個半版啟動二級市場的可能性很大。
有人認為史玉柱百萬人開啟了全國市場。是的，在1998年的市場環(huán)境下，但對于今年來說，可以用成千上萬；通貨膨脹就更不用說了，光是媒體成本或者終端成本就漲了好幾倍。所以，如果你只出幾十萬或者幾百萬美元做市場，建議你做一兩個二級市場，用露骨的話炒作，在銷售和盈利的前提下做長遠打算。
上一篇：「營銷技巧」A5創(chuàng)業(yè)網(A5站長網)首頁廣告位推薦
下一篇：「營銷技巧」軟文發(fā)稿外包
標題：「營銷技巧」我們怎么給軟文文章寫作的一個準明確位？? ??
地址：http://www.good-jn.cn/a/rwfb/4375.html
注明“來源：文芳閣”的所有作品，版權均屬于文芳閣軟文推廣平臺，未經本網授權不得轉載、摘編或利用其它方式使用上述作品，如有對內有異議請及時聯(lián)系btr2030@163.com，本人將予以刪除。
