營銷軟文側重創(chuàng)意和策略。難怪會有軟文創(chuàng)作策劃費、軟文寫作費、軟文出版費等。如果以論壇的方式進行新聞炒作，再加上推送者的頂帖費，那么幾個環(huán)節(jié)的總成本是非常有限的。相比之下，過去流傳下來的電視廣告和報紙廣告，十秒以上的廣告或者半頁廣告，就要幾萬幾十萬。從效果的角度來看，成功的營銷軟文充分結合了產品、客戶和網(wǎng)絡渠道，借助網(wǎng)絡精準的社交媒體，從細節(jié)上捕捉客戶的心思。價格小，效果高。相對于容易浪費的硬性廣告費，性價比自然就出來了。

營銷軟文是硬廣告的有效補充:

【/h/】營銷軟文注重無聲勝有聲，靜聽雷霆，以目標客戶容易接受的方式切入客戶內心，在客戶經(jīng)常擁擠的地方進行軟文教育，以打動客戶，是一種軟文營銷工具，最終促進客戶行為。這種軟營銷與過去流傳下來的營銷方式有很大的不同。傳世的營銷通常是利用電視、報紙、雜志、電臺等傳世媒體進行硬廣告。這類廣告特點非常注重簡潔的賣點，注重客戶利益等。，而且經(jīng)常直接來。對于習慣了過去傳下來的硬廣告形式的客戶，形成了很強的免疫力。這時，如果能利用網(wǎng)絡有效地采用營銷軟文，就能對過去流傳下來的硬廣告形成更有效的補充，往往能起到更好的整合推廣作用。比如王老吉，必勝客就是很好的例子。

營銷軟文抓住客戶心思的獨特之處:

【/h/】在接觸營銷軟文的時間里，通過總結分析數(shù)以千計的營銷軟文實例，軟文是最容易、最流暢的獲得客戶心意的方式。這與營銷軟文的屬性密切相關，因為要做好營銷軟文，一般要經(jīng)過同行競爭對手的營銷軟文調查，掌握該領域的快速發(fā)展趨勢，分析產品，分析產品/服務線上線下客戶的訴求特征，根據(jù)訴求凝聚產品/服務的核心價值和賣點，明確投放軟文的位置，找到切入點，將產品/服務新聞巧妙植入文案。所以，不要看只有幾十萬字的軟文。

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