739個單詞，閱讀大約需要1分鐘 任何一家公司，在傳播軟文之后，都希望帶來銷量或購買率的增加，這是軟文傳播的最終目的。但是，真正能達到自己想要的東西的人是很少的。 一方面，這是因為市場上競爭產品多，無形中增加了實現目標的難度；另一方面，是因為在傳播軟文的時候，做得不到位，沒有消除顧客的顧慮，誘使顧客購買。 畢竟購物是一種消耗自己金錢的行為。為了節省價格，人們總是會貨比三家，選擇性價比最高的。所以，如果在這個過程中有購買的誘惑，客戶最終很可能會選擇另一種產品。為此，你可以用下面的招數來引誘。 首先，通過軟文溝通幫助客戶降低決策價格。在重新做決定之前，我們會一直考慮這個考慮那個，就像考試做選擇題的時候，我們認為A是可以的，B是對的，不會馬上做決定，是選A還是選B。 在決定買還是不買的時候，期權越來越多，不僅僅是A或者B，每個期權的考量都會影響最終的決定。比如買了之后，每月支出會不會超標，這個東西你是不是真的需要，買了是不是需要，貨是不是錯了等等。當你覺得有出入的時候，那么最后的決定就是算了，還是不買！ 因此，幫助客戶降低此類決策的價格將有助于他們快速做出決策。具體來說，可以體現在文本中如何打消客戶可能有的顧慮。比如求針對性，同類型產品有兩個共同價格，一個是優惠價格，一個是原價；或者是針對不同類型的產品。比如一壺麻辣小龍蝦定價250元，比起50塊的水煮肉片，性價比非常高。 簡而言之，當客戶無法評估產品的價值時，會通過軟文溝通為其提供參考。
標題：「營銷技巧」軟文傳播：引誘購買行為，應從哪些方面入手？? ??
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