【/h/】多年來，醫院一直是互聯網宣傳最活躍的單位。從搜索競價到軟文傳播，哪里有營銷，哪里就不缺醫院宣傳員。
【/h/】互聯網營銷領域所有人都知道，醫療領域是暴利領域，每年創造的財富不可能超過萬億。只是因為屬于暴利領域，公司(醫院)之間的競爭異常激烈，甚至有很多假冒偽劣的產品新聞破壞了互聯網環境。想必醫療界的宣傳經理對此深有體會。
【/h/】近日，百度開始嚴厲打擊網絡不良和虛假新聞，積極維護讀者合法權益，開展了一系列行為，其中醫療領域更是受到限制，醫療互聯網營銷開始進入寒冬。如何讓醫療領域的互聯網營銷從寒冬進入暖春？很多公司(醫院)開始關注營銷軟文法。
【/h/】在醫療站不排名不收錄的前提下，醫院軟文營銷為寒冬的公司打開了進入暖春的捷徑。作者認為，軟文營銷的關鍵在于軟文的寫作。一篇好的軟文肯定會事半功倍，反之，一篇不好的軟文只會在網上海量的新聞中變成垃圾。與醫院軟文相比，不能與普通的站章或外推文相比較，要考慮軟文在更高層次上能帶來的效果。公司(醫院)不管你的軟文長什么樣，只要能達到預期效果，那么營銷軟文才是真正成功的。
【/h/】今天就來分享一下醫院軟文，把握五步走策略。公司(醫院)名利雙收沒問題。
第一步:開門見山，直指問題！
醫院軟文一般都是專業人士或者文案寫的，文采就不用多說了。寫作方法豐富多彩，多達六種的寫作方法，分別是煽情、促銷、舊事、威脅、懸疑、故事。無論采取什么方法，都必須開門見山，站在患者的立場上提問，把問題擺到位，與客戶(患者)的聯系相匹配，從而引起客戶(患者)的共鳴，從情感和心理的角度把握客戶(患者)的心理需求，從而處理客戶(患者)想處理的問題。
第二步:對癥下藥，充分肯定！
【/h/】俗話說，知己知彼，百戰不殆。醫院軟文的策劃也需要對癥下藥。第一步，我們切入正題，指向客戶(患者)的問題，然后，我們需要充分肯定客戶(患者)的問題。這個肯定是對客戶(患者)提出的問題進行肯定，明確告訴客戶(患者)提出的問題是困擾他們的原因。同時分析這些問題的根源，讓客戶產生認同感，開始接受文案中的相關情況，找到客戶最想要的答案。總之，要從客戶(患者)自己的問題入手，先確認問題，再分析問題，最后告訴客戶根本原因。
第三步:拋磚引玉，處理重點！
【/h/】確定了客戶(患者)的需求，明確了他們疑惑的原因后，下一步無疑是處理問題。與客戶的問題相比，通常的話應該主要描述如何處理這些問題，這樣才能讓客戶更加信任。對于醫學患者來說，他們最需要的是應對疼痛，獲得健康。那么就要以客戶為基礎，認真講述如何消除痛苦，恢復健康，讓患者對這種療法或手段有足夠的認識，為自己的產品打下基礎。在我看來，常規的手段或做法只是拋磚引玉。
第四步:力挽狂瀾，認證權威！
如上所述，處理問題的常規方法只是一個鋪墊。我們應該扭轉局面，權威地證明我們的做法或手段更好、更能處理客戶(患者)的問題，同時說明更好處理問題的原因。眾所周知，市場上的廣告滿天飛，魚龍混雜。但是，我們的軟文不能只是隨大流，盲目跟風，必然會陷入平庸或被動的境地。因此，我們應該尋求差異，創造亮點，突出特色，不斷創新，使我們的新聞稿與眾不同，從而最終脫穎而出。也練！
第五步:溫馨提醒，客戶體驗！
很好的醫學軟文，也就這么多。不過結局也很關鍵。俗話說，就是這個意思。醫院軟文結尾要注意什么？作者認為，我們在處理完患者的問題后，一定要增加客戶體驗，告訴客戶(患者)處理問題后的實際效果，提醒客戶要放松，增強信心，讓客戶對處理問題充滿信心。換句話說，這是一種安慰。
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標題：「營銷技巧」醫院軟文怎么寫？之寫作五步走！? ??
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