在介紹活動(dòng)的創(chuàng)意玩法之前，Cat mm帶你了解活動(dòng)策劃的基本業(yè)務(wù)邏輯:確定活動(dòng)目的，產(chǎn)生活動(dòng)創(chuàng)意，輸出活動(dòng)計(jì)劃。
首先，確定活動(dòng)的目的
活動(dòng)的目的可以分為四類:創(chuàng)新、保留、促進(jìn)和轉(zhuǎn)化。不同的活動(dòng)對(duì)應(yīng)不同的策略。
二，創(chuàng)意輸出活動(dòng)
一個(gè)創(chuàng)造性的活動(dòng)計(jì)劃也有一個(gè)合理的過(guò)程:
1.收藏活動(dòng):各種活動(dòng)總結(jié)；
2.應(yīng)用活動(dòng):從收集到的活動(dòng)中選擇最適合的一個(gè)，將游戲性應(yīng)用到自己的活動(dòng)中；
3.適當(dāng)修改:根據(jù)自己活動(dòng)的目的，在原活動(dòng)中適當(dāng)調(diào)整修改；
4.最佳選擇:通過(guò)內(nèi)部測(cè)試，選擇轉(zhuǎn)化效果最好的活動(dòng)創(chuàng)意；
5.產(chǎn)生創(chuàng)造力:定義最終滿足產(chǎn)品和目的的活動(dòng)計(jì)劃，并制定詳細(xì)的步驟。
三.出口活動(dòng)計(jì)劃
根據(jù)九大活動(dòng)方案要素(活動(dòng)背景、主題、目的、時(shí)間、規(guī)則、流程、宣傳渠道、資源需求、活動(dòng)預(yù)算)，明確活動(dòng)格式，Cat mm為大家總結(jié)12項(xiàng)線上創(chuàng)意活動(dòng)。
1.紅包
這種簡(jiǎn)單粗暴的做法非常適合創(chuàng)新。
紅包的金額不能太大。畢竟客戶只是享受“占便宜”的感覺(jué)。就像支付寶每年的“聚五福”一樣，上億人參加紅包，哪怕只有幾塊錢甚至幾毛錢。當(dāng)然，不是每一個(gè)活動(dòng)都能有這樣的影響力傳遞力。
但大部分企業(yè)品牌可以通過(guò)紅包刺激客戶下單付款，促進(jìn)企業(yè)品牌的分享和傳播。
比如客戶想通過(guò)分享轉(zhuǎn)發(fā)得到最大的紅包，大大提高了活動(dòng)的可轉(zhuǎn)移性。
2.抽獎(jiǎng)
不要以為只有兩種玩法:大轉(zhuǎn)盤和九格。可以使用的第三方工具有很多:砸金蛋、抓卡、搖晃、抽獎(jiǎng)箱、幸運(yùn)翻牌、開寶箱、開幸運(yùn)包。
中獎(jiǎng)概率、比例、人數(shù)、獎(jiǎng)品、參與條件可提前設(shè)定。也可以搭配花式玩法:知識(shí)問(wèn)答遇分抽，分享轉(zhuǎn)發(fā)可抽，注意抽......
3.打卡
打卡是提高客戶活動(dòng)和增加客戶粘性的主要手段。貓mm是吃貨，喜歡用大眾點(diǎn)評(píng)，天天簽到。簽到點(diǎn)可以用來(lái)沖抵一些團(tuán)購(gòu)券的金額。
很多應(yīng)用都是這么做的，每天登錄發(fā)積分，持續(xù)登錄有加分，最后能獎(jiǎng)勵(lì)更多的積分。
4.測(cè)試報(bào)告活動(dòng)
通常通過(guò)幾道選擇題，生成與自己相關(guān)聯(lián)的測(cè)試報(bào)告，報(bào)告具有炫耀和分享的屬性。或者結(jié)合現(xiàn)在的熱點(diǎn)，越是能體現(xiàn)客戶個(gè)性的文字，越是吸引客戶轉(zhuǎn)發(fā)到微信朋友圈，甚至刷屏。
5.有獎(jiǎng)競(jìng)猜
這是利用客戶的僥幸心理，答對(duì)有獎(jiǎng)勵(lì)，答錯(cuò)無(wú)損失，從而增強(qiáng)客戶參與的積極性。一般出現(xiàn)在體育行業(yè)。
Vantage之前的營(yíng)銷就是這種形式，不僅增加了企業(yè)品牌的曝光度，也促進(jìn)了產(chǎn)品的銷售。
6.團(tuán)體活動(dòng)
就是讓客戶自愿轉(zhuǎn)發(fā)給朋友，讓朋友和自己一起獲得一些利益。優(yōu)惠力度越大，越能激發(fā)客戶參與競(jìng)爭(zhēng)。如果集團(tuán)負(fù)責(zé)人有特別優(yōu)惠，更有利于集團(tuán)的傳遞。
這種活動(dòng)多是以付費(fèi)為目的，要掌握群體的實(shí)力和價(jià)格。
7.談判活動(dòng)
用材料鼓勵(lì)客戶，讓客戶自愿轉(zhuǎn)發(fā)給朋友，讓朋友和自己一起獲得一些利益。
這種活動(dòng)在電子商務(wù)中應(yīng)用廣泛，品多多爆發(fā)就在這里。但是，需要注意的是:1。對(duì)議價(jià)者數(shù)量的控制；2.設(shè)定參與難度；3.產(chǎn)品質(zhì)量更好，回購(gòu)率提高。
8.投票活動(dòng)
為了獲得獎(jiǎng)品而參與活動(dòng)的客戶會(huì)拉朋友投票并產(chǎn)生傳播。但是要防止客戶刷票。
9.顧客懇求
如果選擇了客戶提交的材料，可以獲得一定的獎(jiǎng)勵(lì)。這種活動(dòng)需要企業(yè)品牌的強(qiáng)大影響力、粉絲的粘性或巨大的回報(bào)來(lái)喚起人們。
10.diy活動(dòng)
通過(guò)簡(jiǎn)單的點(diǎn)擊和拖動(dòng)，您可以自由地執(zhí)行一項(xiàng)有趣的任務(wù)。前段時(shí)間流行的猜歌和睡姿比賽都屬于這種類型。
這些活動(dòng)的共同點(diǎn)是操作簡(jiǎn)單，幽默風(fēng)趣，滿足客戶的社交需求，滿足“窺探者”的好奇心。
一舉兩得，通自然。
11.做任務(wù)
指定任務(wù)必須是抽取固定人數(shù)，用獎(jiǎng)品吸引客戶參與。這種活動(dòng)很適合粉升。常見于金融和在線課程。
12.講個(gè)故事
網(wǎng)易在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中最擅長(zhǎng)這類活動(dòng)。比如《告白》《英雄》等。但難點(diǎn)在于開發(fā)價(jià)格高，故事看似簡(jiǎn)單，不好講好。
來(lái)源:美華網(wǎng)文|avera_1850
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標(biāo)題：「營(yíng)銷技巧」2020年你必需掌握的12種創(chuàng)意營(yíng)銷活動(dòng)玩法！? ??
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