營(yíng)銷(xiāo)軟文是最有力的營(yíng)銷(xiāo)手段，但不是赤裸裸地推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品或個(gè)人的營(yíng)銷(xiāo)手段，而是曲折地表達(dá)自己的產(chǎn)品或個(gè)人。通過(guò)具體的概念訴求，通過(guò)理論與實(shí)踐相結(jié)合的方法，運(yùn)用心理沖擊使顧客理解我們?cè)O(shè)定的概念，從而達(dá)到傳播效果的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐。總之，軟文是一種文案廣告，它可以通過(guò)新聞發(fā)布、實(shí)例報(bào)道和經(jīng)驗(yàn)等方式巧妙地插入到自己的廣告中。在同一時(shí)間段內(nèi)大量的軟文文案，可以迅速吸引對(duì)貴公司產(chǎn)品或個(gè)人的關(guān)注，吸引一批關(guān)注者或潛在目標(biāo)群體。與硬廣告相比，“軟文”有以下優(yōu)勢(shì):
1.更準(zhǔn)確的目標(biāo)客戶
硬廣告僅限于能直接看到的受眾。不知道是不是目標(biāo)受眾。對(duì)于觀眾來(lái)說(shuō)，如果真的能給觀眾帶來(lái)價(jià)值，哪怕是一句話，有觀點(diǎn)的觀眾是有啟發(fā)和幫助的，觀眾是愿意接受的，也有可能幫你傳遞下去。
2、低價(jià)格高性能
軟文有絕對(duì)的特點(diǎn)。不知道原創(chuàng)軟文的價(jià)格比硬廣告低多少倍。(軟文可以自己寫(xiě)，不用花錢(qián))；再者，好的軟文可以不斷轉(zhuǎn)載，擴(kuò)大宣傳范圍，提升知名度。通俗軟文讓觀眾感受到收獲。大家對(duì)“沉默勝于聲音”的軟文達(dá)成共識(shí)，就是這個(gè)道理。
3.高受眾接受度可以增強(qiáng)信任
具有軟文傳播的產(chǎn)品更容易被客戶接受，可以虛擬實(shí)現(xiàn)信息軟文的二次或多次傳遞，容易被受眾信任；故事軟文容易讓觀眾記住你；軟文比較比較多，可以從標(biāo)題和文字中準(zhǔn)確定位受眾，尤其是在線軟文，百度檢索精準(zhǔn)簡(jiǎn)潔。
4.長(zhǎng)期營(yíng)銷(xiāo)效果和高媒體滲透率
由于軟拷貝和非廣告方式的自傳播效應(yīng)，傳播的比較有效性遠(yuǎn)大于硬廣。軟文作為一種“知識(shí)”和思想，容易長(zhǎng)時(shí)間大范圍重復(fù)傳播，在社會(huì)傳播或新媒體中具有很高的知名度。只要服務(wù)器不關(guān)閉，網(wǎng)絡(luò)不消失，它將永遠(yuǎn)存在于空.的每一個(gè)小媒體
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