公司最常見的是通過軟文營銷來推廣企業品牌，擴大品牌曝光度，但是寫推廣軟文文章也是有一定要求的。很多公司制作促銷軟文只是為了產品介紹，這也是為什么促銷效果總是不盡人意的原因。

要考慮軟文面對的人群，推廣軟文的初衷不是為了和同行競爭價格。企業品牌與同行價格戰的目的只是為了吸引一定數量的人以超低價格購買，從而與同行競爭；在促銷營銷中，對比人群是已經選擇了公司產品的客戶，但這些客戶不得不以強烈的購買意愿購買他們的產品，或者對價格等因素缺乏一點購買力。差別非常非常大。

那么怎么寫這樣的軟文呢？首先要知道，軟文的內容不會是清倉、出售等等。這種軟文要基于企業品牌的一定名氣，否則購買率可能不太理想。比如產品是分步閱讀機，然后可以有購買產品送系列文具、幾年內保修、免費下載課件等促銷新聞。，這讓家長覺得很有必要，也很劃算。開展軟文活動將提高人們的需求。

綜上所述，有兩點需要注意:第一，比較的人是有意向購買公司品牌或產品的人；二是企業品牌有一定知名度，公司有一定口碑，推廣效果較好。所以我們在做促銷軟文的推廣的時候，其實是用一點小力氣拉回來一些潛在的訂單。面對已經購買產品的客戶，我們運用一定的營銷手段，讓客戶立即下單，從而提高銷售產品的購買率。這就是促銷軟文的目的。

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