中國人做軟文營銷，史玉柱次之，沒人敢拿第一。
“腦白金”也是中國廣告史上最好的軟文傳播。
今天用這個例子來說一下如何制作軟文。記住，是軟文，不是軟文。
褪黑激素誕生于中國90年代末，那是保健品衰落的時期。它擊中市場，在營銷上有很多閃光點，如孝文化中的產品定位，中國的送禮文化，硬廣告話題效應，多場景營銷等。
在那些日子里，我們在報紙上看到有一場勢不可擋的促銷活動。沒有“褪黑素”這個產品，所有的推廣都是“褪黑素”。我們來看看下面的題目和摘要副本:“人類能“永生”嗎？”:關于美國資訊周刊發表褪黑激素。報道褪黑素的魔力。“兩枚生物原子彈”:當時的世界級話題，多莉羊(克隆)技術，與腦白金并列，提高腦白金的學術地位。同樣，《1998年全球科技最關心的人》《科學的兩次盛宴》講的和前面軟文一樣。
1998年以后，還有9個類似“世界十大技術”的東西，都是真的。只有頭號腦白金是假的。以上一系列軟文以不同的名義在不同的報刊雜志上發表，但絕對不會硬廣告，而且市場上也買不到腦白金。后來腦白金盈利后，開始了底層軟文教育市場的動作。人不睡覺只能活五天:20天不吃飯不喝水活7天，強調睡眠的重要性。一天不排便有問題嗎？”:談排便的重要性，為褪黑素的通便功能鋪平道路。宇航員服用褪黑激素:褪黑激素改善宇航員睡眠效果的間接證據。這么低水平的市場教育，大家都會問，這種宣傳費用你能承擔嗎？市場底層需求的自律，相當于對領域做出貢獻。如果你真的有甲方的廣告經驗，你就會知道，一旦熟悉了媒體，很多商業色彩不太濃的軟文都可以免費下載。和上面的標題一樣，除了第三個，媒體營銷人員很容易說服主編免費投稿。當時其他保健品都不景氣。經過一系列軟文轟炸，問題來了，腦白金根本買不到！甚至沒有人想到他們能買到這樣的高科技產品(與克隆技術處于同一水平)。
這時，史玉柱開始傳遍天下。“今年假期不收禮物，只收腦白金”。“腦白金，青春，保健品”。這則廣告引發了兩個反響:1。國內有腦白金賣家；2.這個廣告連續播三遍真是sb。該協會隨后討論了這一sb廣告的存在是否應該。不知道史玉柱有沒有寫這個。你看，在一個旁觀者的眼里，事件變成這樣:從1998年開始，科技領域出現了兩個新發現(改變世界一流)，一個可以克隆一個一模一樣的生物，一個可以延緩人類衰老。2.太珍貴了，買不起。3.中國終于賣了。送個好禮物，或者送給健康。(而且是一個極其sb的廣告，已經連續播了三遍了。)其實這一切都是史玉柱策劃的。不管他是不是作惡多端，從營銷技術上來說，他確實是神人。而且，落實到位。雖然整個方案的核心是軟文，但是軟硬銜接非常好。
所以結合這個例子，說說好的軟文是什么樣子的:
1、不要在字段布局中發送軟文本。信息版，社交版，科技版都是不錯的選擇。各大報紙都有房產版和汽車版。如果你是一個汽車廣告黨，當你把你的軟文貼在一家報紙的汽車版的時候，這個文案注定是失敗的軟文。因為，你只要抱著做信息的心去寫軟文，寫出來的東西就足夠看了。否則就是硬文甚至硬廣告。
2.把它寫成一條信息。舉個例子，如果你在為一個海邊樓盤做軟文，那么你唯一選擇的標題就是“世界十大大灣區獎”。別不好意思，給你那個破沙灘，和貝弗利山，長島粘在一起。然后加個權威頒獎，就ok了。這是土地投機的主要手段。另外，如果你是大公司，你要記住你的一舉一動都是信息，你都有資格做制作版。如果加上一些公益，組織個人教育活動，也許你的合作媒體可以給你免費稿件。
3.不要讓你的廣告業務組寫軟文。這是最扯淡的事件。文字是硬廣告，你讓他寫軟文害了自己。怎么做？找記者寫，可以貼廣告，也可以給錢寫。先去和他談談，把自己的想法徹底徹底的完善。等他來了稿子，你可以回復，但是幾千人不需要修改他的稿子。一方面，記者有自尊心；另一方面，在你改變它之后，它就不叫信息了。
4、一定要注意軟硬結合，但是千萬不要把你的軟文放在你的硬廣告旁邊。如果把腦白金的廣告都放在史玉柱放軟文的時候旁邊，就能看穿了。大多數廣告人都說一句話:我知道我一半的營銷費用是白花的，但不知道是哪一半。我來告訴你。打開報紙。海豹2是你的軟文。印章3是你的硬廣告。軟文一半的錢都浪費了。
標題：「營銷技巧」從腦白金看軟文傳播? ??
地址：http://www.good-jn.cn/a/rwfb/6822.html
注明“來源：文芳閣”的所有作品，版權均屬于文芳閣軟文推廣平臺，未經本網授權不得轉載、摘編或利用其它方式使用上述作品，如有對內有異議請及時聯系btr2030@163.com，本人將予以刪除。
