顧名思義，說服力是指說話者通過語言、動作、表達等手段說服聽眾的能力。
軟文的說服力，簡單來說就是通過文案的手段，讓網民相信文中的觀點，服從軟文的行動目標。
營銷定位大師特勞特說:“客戶的心是營銷的最終戰場。”那么軟文也要研究客戶的心理需求，從這里開始。
以下文芳閣將從四個方面介紹如何增加軟文的說服力，贏得客戶的信任。
一、產品體驗
產品體驗是客戶在采用產品的過程中產生的直觀感受。
營銷軟文可以充分利用這種方式來描述產品，增加網民的視覺和味覺感受，給網民帶來良好的體驗。
這種做法適用于一些注重客戶體驗的產品或服務，如食品、化妝品、家居、汽車等。，并且可以通過對產品細節的描述給客戶一個深刻的體驗。
認為我們對生活中的說話感興趣的人，對用這種方式生動地講述一件事感興趣。
比如你讓他們給你推薦好吃的餐廳，他會通過詳細的描述讓你垂涎三尺，讓你有消費的欲望。
第二，推銷焦慮
我們總是渴望未來，但理想和現實之間總是有差距。
因為往往有比我們幸運的人，被人針對后產生的負面情緒就是人們所說的焦慮。
人在焦慮的時候，往往會下意識的去尋找應對的方法，從而導致一定的消費，這也就導致了對費用的需求。
軟文可以抓住現在客戶的這個優勢，適當植入產品。
第三，了解目標
美國著名心理學家羅伯特·西奧迪尼(Robert Siodini)在他的著作《偉大的影響》(Great Imperation)中揭示了“認知目標原則”，即“人類對世界的認識中存在這樣一種目標原則。如果兩件事差別很大，其實我們會覺得它們之間的差距比想象的要大。”
怎么理解？
比如我的產品是手機，沙發，二手房。雖然乍一看找不到產品的亮點，但是我的手機性能更好，沙發更舒服，二手房更便宜。總之，他們比同行業的競爭對手強...這就是認知靶向。
第四，場景描述
進入2015年后，場景營銷被更多人提及。什么是場景化？
事實上，通過設計與客戶相關的產品采用場景，客戶可以進一步了解產品。
當客戶遇到同樣的場景，你公司的產品會馬上浮現在腦海。但場景只是具體的，我們真正想要的是一種情感上的共鳴。
不同的場景會刺激顧客不同的情緒，這些情緒會決定他們是否會進行購買。
當然，前提是你要先確定目標群體，根據這些群體的日常軌跡找出內在并預測客戶的日常行程，思考他們每天會做什么，然后植入產品。
在軟文寫作中，不僅要學會使用巧妙的技巧，還要多觀察和實踐，真正做到理論與實踐相結合，使營銷軟文發揮更大的作用。
標題：「營銷技巧」怎樣去增強營銷軟文的說服力? ??
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