營銷軟文是近10年來經久不衰的熱門話題。
從早期的互聯網經濟和電子商務時代開始，掀起了一波又一波的視覺經濟和觀察經濟的高潮，并迅速發展到現在的移動經濟、共享經濟、共享經濟甚至網絡名人經濟，依然散發著無限的魅力和巨大的商業力量。
軟文是“文案廣告”，由公司的營銷策劃人或廣告業務組的撰稿人撰寫。與硬廣告相比，軟文的精妙之處在于，它是一個“軟”字，就像藏針在棉線里，卻不露出來，從而無形中戰勝了敵人。“當你發現這是一份新聞稿時，你就陷入了精心設計的“軟拷貝廣告”陷阱。它追求的是一種讓春風潤物細無聲的宣傳效果。如果硬廣告是外家的少林功夫；那么軟文就是武當拳法，藏針于棉，用軟與硬，是最有力的營銷手段。
到目前為止，營銷軟文幾乎已經成為大多數公司移動商務的標準。
一、營銷軟文前有哪些需求？
首先，我們應該確定我們期望通過推廣軟文來實現什么。
1、為了提高公司的品牌知名度？
2.為了打造清晰專業的企業品牌市場形象？
3.為了配合國家或地區新市場的開發？
4、為了不斷激活老客戶，拉動企業品牌營銷的市場？
5.為了擴大市場份額，提高銷售業績，會穩步持續增長？
6、為了抵御競爭對手，接近或拉開與競爭企業品牌的差距？
7.為了開拓全新的渠道，全新的客戶群體和市場？
有了明確的目標定位和思路，營銷軟文才能有的放矢，找到最合適的路線圖。
二、營銷軟文之前需要做什么樣的準備？
目標確定后，不是馬上動手，而是先開展一個很重要的環節，圍繞營銷軟文明確的目標做好內外準備:
1.與外界相比，你做什么？
一、研究分析:
對比企業品牌新老市場現狀，做更充分的調研和swot分析，梳理相關行業、領域內競爭對手、競爭產品的特點和劣勢。我們的機會在哪里？有什么樣的機會和可能性。
第二是設定一個基準:
成功的公司、成功的企業品牌、與自己相關聯的成功范例是如何運作的，如何同時模仿、借鑒、超越？在一些屬性相似或完全不同的領域和行業都有眾所周知的成功例子，至少要找到5-10個基準。
2.你在內部做什么？
你自己的企業品牌有什么特點？有哪些賣點和亮點？
與領域和競爭產品相比，我們的差異化賣點是什么？是嗎？
什么樣的證據、故事、或事例能迅速打動客戶的心，促使他們產生企業品牌信任，產生消費和購買行為等。？
上述要點經過梳理成型后，以表格形式列出，逐步優化完善。
三、明確2-3個品牌軟文推廣的結構、主題、風格模板
軟文雖然千變萬化，但始終如一。有以下幾種方法:
1.無意中聽到的風格:也可以叫提問。核心是問一個問題，然后圍繞這個問題自問自答。
通過提問來引起話題和關注，這種方式是有特點的。但是，要掌握好溫度。第一個問題要有吸引力，回答要符合常識。漏洞很多。
2.故事風格:通過講述一個完美的故事來展現產品，產品的“光環效應”和“神秘感”使客戶的心理強烈含蓄，使銷售成為必然。
講故事不是目的，故事背后的產品線索才是復制的關鍵。聽故事是人類接受知識最古老的方式，所以故事的知識性、幽默性和合理性是軟文成功的關鍵。
3.情感風格:情感一直是廣告的重要媒介。因為新聞量大，對比性強，軟文的情感表達當然可以讓人與人之間產生聯系。
情感最大的特點是容易打動人，容易進入客戶的內心，所以“情感營銷”一直是營銷的靈丹妙藥。
4.恐嚇:恐嚇性的軟文是反情感的需求，情感會告訴你好的事情，而恐嚇會直接觸及軟肋
恐嚇其實比表揚和愛更有記憶，但是經常被人詬病，一定要把握好度，不要過度。
5.促銷風格:當上述軟文有效時，通常會跟進促銷軟文
這樣的軟文，要么直接與促銷結合使用，要么采用“買入并持有”的方式，導致產品短缺，利用“比較心理”、“影響力大”等各種因素來促進你的購買欲望。
以上五種類型的軟文肯定不是孤立采用的，而是公司按照戰術推進全流程的重要戰役。如何采用它們是布局的問題。
一般寫作:
1.寫軟文，首先要選擇切入點，即如何將需要完美推廣的產品、服務或企業品牌的新聞嵌入文案的正文中。一個好的切入點可以讓整個軟文看起來很自然，把軟文廣告做到極致。
2.設計文案結構，把握整體方向，控制文案走向，選擇沖擊力強的標題。
3.完成整篇文案，根據框架充實課文，潤色具體課文。
4.重復信息表達和完整性。
第四，在大樹下乘涼，找熱點，找爆點
除了上述常識性的行動，營銷軟文的創作者還應該觀察營銷軟文成功的兩大要素:
1.為文案創作一個口語化、生動化、形象化、故事化、場景化和數字化的標題
標題的重要性占重要性的60%。一篇成功的軟文，首先要引起企業品牌目標客戶群的注意，才有價值和意義。否則下面的文字再好，也就失去了營銷軟文本身的意義。
2.經常通過微信朋友圈、群發和今日頭條等大型主流媒體，找到相關的生活、金融、科技，甚至是一點點名人大咖、電影明星、熱點素材，巧妙地將自己企業品牌的故事和事例與上述大眾喜歡的熱點話題結合起來，既有趣，又熱衷關注。要把企業品牌生活化、場景化、戲劇化，這樣的軟文才能更好的利用潮流，實現更多。
5.非常重要的是，主題保持不變，戰略主題始終是新的，并繼續向前推進
俗話說:條條大路通羅馬！
營銷軟文的運營可以通過各種形式、策略、測試在各個方面進行，上述重點、主題、核心路線圖不變。
如果準備充分，連載，連載或者圍繞一個主題，比如安全，價值，快樂等。，再有效一點的延伸和裂變，最終會形成一個人性化和持久性很強的營銷宣傳體系。特別是對于新品牌市場的發展，足夠數量的文案會大大增加企業品牌的曝光度和話語權，極大地影響目標客戶的價值取向和消費行為的變化。
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