最近有個(gè)客戶想做軟文營(yíng)銷，客戶給的參考是hfp，我就去她家看了幾篇軟文，很吸引人，很有特色。后來有時(shí)間研究hfp的文案。
首先，邊肖認(rèn)為在開始文本分析之前，有必要先談?wù)刪fp的企業(yè)品牌和產(chǎn)品。趨勢(shì)爆炸的形成與最初的產(chǎn)品設(shè)計(jì)有很大關(guān)系。
Homefacialpro(簡(jiǎn)稱hfp)成立于2014年，是以中國(guó)為主的專業(yè)護(hù)膚企業(yè)品牌。hfp的企業(yè)品牌定位和所有項(xiàng)目都明顯經(jīng)過專業(yè)設(shè)計(jì)，非常適合原料桶中的護(hù)膚品類別。
可能幾年前就說大部分女生不懂原料桶的意思，大部分人也不擅長(zhǎng)提神經(jīng)酰胺和egf。但是隨著網(wǎng)絡(luò)博主的不斷推薦，科普和新聞發(fā)行量的增強(qiáng)，更多的客戶明白了護(hù)膚品中的哪些成分起到了什么作用。成分全面的護(hù)膚品也許能滿足一個(gè)皮膚需求，但顧客潛意識(shí)里認(rèn)為某些成分在發(fā)揮特定作用。活性物質(zhì)含量越高，效果越快，藥效越強(qiáng)，性價(jià)比越高。
隨著近年來原料桶護(hù)膚品的火，hfp從企業(yè)品牌定位和產(chǎn)品設(shè)計(jì)方向抓住了這股熱潮。整個(gè)企業(yè)品牌都是原料桶式，設(shè)計(jì)感性冷淡，定價(jià)普遍較低，非常適合學(xué)生黨和大眾消費(fèi)人群。可以說是國(guó)內(nèi)很早就帶著原料桶之風(fēng)的線上名人企業(yè)品牌。
因此，hfp已經(jīng)從企業(yè)品牌定位和產(chǎn)品設(shè)計(jì)成功了一大半。
在簡(jiǎn)單了解hfp的企業(yè)品牌和產(chǎn)品后，看看hfp的軟文很重要
1.順勢(shì)而為
關(guān)注一下hfp目前保存的所有軟文，可以發(fā)現(xiàn)他家的軟文都有所收獲。誰在占便宜？當(dāng)然是微信官方賬號(hào)作者的趨勢(shì)。我們知道一個(gè)大V有自己的粉絲群，hfp巧妙地把很多文案的第一人改成了大V的推薦，這樣即使品牌不出名，因?yàn)槭亲髡咄扑]的自己喜歡和信任的，粉絲也一定要在信任的基礎(chǔ)上把信任情感轉(zhuǎn)移到hfp上，然后處理粉絲費(fèi)用的猶豫。另外，每一份的優(yōu)惠產(chǎn)品利益，不僅僅是最后的推廣，更是作者為粉絲爭(zhēng)取的利益。粉絲的排他性和局限性意識(shí)增強(qiáng)，自然愿意購買。
2.故事感很強(qiáng)
看hfp的軟文就像看一個(gè)人講一個(gè)故事，這個(gè)人真誠地說出自己的采納感受，對(duì)企業(yè)品牌的理解，感受，產(chǎn)品認(rèn)知，作文科普，讓它成為一種分享的感覺。粉絲看到這篇軟文，就像有朋友推薦一樣。愿意閱讀和閱讀對(duì)于一篇新聞稿來說非常重要。如果客戶不愿意看你的文案，那么廣告就沒有意義。
3.變換節(jié)點(diǎn)設(shè)計(jì)精確
每一個(gè)結(jié)構(gòu)都必須包含客戶最關(guān)心的效果，同時(shí)精確設(shè)計(jì)植入活動(dòng)文字，營(yíng)造火爆氛圍，讓客戶時(shí)刻感受到產(chǎn)品的效果、性價(jià)比、真實(shí)性，不僅能興奮，還能理解產(chǎn)品能跟風(fēng)的原因(限量感，脫銷)。
不了解企業(yè)品牌沒關(guān)系。我會(huì)給你科學(xué)。你的皮膚問題就是這個(gè)原因造成的。可以用A成分處理。這個(gè)組件是那些大品牌用的，效果不會(huì)有問題，性價(jià)比也高。人有多少錢，我們有多少錢；沒聽過也不敢用。沒關(guān)系。大部分人都用過，銷量很高。看看大家的評(píng)論。邊肖也可以當(dāng)場(chǎng)給你試試看效果；如果效果不好，就沒有問題。邊肖已經(jīng)多次回購它。如有問題，不回購。
4.企業(yè)品牌意識(shí)傳播
最后一步，hfp最近的軟文會(huì)帶來企業(yè)品牌概念的傳播，甚至在全文的字里行間傳播自己的企業(yè)品牌概念，通過第三方客戶的立場(chǎng)傳達(dá)企業(yè)品牌的理念，推廣代言人，讓客戶和企業(yè)品牌有粘性和信任感。
其實(shí)要寫出hfp這樣好的翻譯文本，只有一個(gè)訣竅，那就是真誠分享，真誠說出產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，讓客戶覺得你是在真誠分享，所有的文字都逃不過一個(gè)真實(shí)的字。
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標(biāo)題：「營(yíng)銷技巧」范例：hfp的軟文傳播借鑒? ??
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