經常看到各種文字組或者一個小知識問答平臺，我就講一個問題:營銷文案最重要的技能是什么？
一大批人認為是文字表達能力和文采。或許在他們看來，寫作是負責任的寫作，想要寫好，就必須是一個文字豐富的人。
這種人一般都是外行或者新手(不是入行的時候，很多話是在行業里多年的，在我看來也是新手)。新手最大的特點就是還沒搞清楚自己從事的是什么樣的職業。
另一個人認為寫作最重要的是創造力。
能理解這個道理的，基本上都是專業人士。網絡對傳輸場最大的影響應該是中心的淘汰。所以，流量驅動的思維在今天是行不通的。現在你必須有一個好的文字來帶動流量，否則花再多的錢也不行。這篇好文章對廣告很有創意。
而文方哥認為，寫作最重要的技巧是理解策略。
字主們經常會談到一個文案策劃的點:如果你能先說出你想寫的東西，那么這個字已經寫了一半了。
這個“要寫的東西”就是策略。
營銷文案有很多種(不要簡單的把營銷文案理解為廣告中的臺詞或者平面海報上的標題，否則你的職業生涯會受到限制)，所以有很多種“策略”。
比如你寫一個推送標題。標題的目的是吸引更多的客戶點擊。你引用了一個聳人聽聞的事實，調侃好奇是你的策略；你把標題主體從“文字”改成了“廣告主”，你的策略就是最大的相關覆蓋區域。
但是如果你為賣洗衣液寫一份營銷文案，你要在看了你的文字之后，思考一下客戶為什么要買。比如你有一個她無法拒絕的價格，你的策略就是直接寫價格，直接出口usp。但是你說你的價格沒有特色，產品同質，只能寫一些讓媽媽對你有好感的話來選擇。找到消費群體背后的內在部分是你的策略。
文字必須是策略的精確表達。
這句話，放在企業品牌的核心口號上，可以說是最好的驗證。
怕生氣喝王老吉。這是一個好策略，也是一個好詞。涼茶是兩廣人民的愛好，但“上火”是全國人民的問題，所以它不僅巧妙地將“上火”的場面與產品捆綁在一起，還成功地將這種流傳下來、為人所知的涼茶變成了飲料。
前兩天，一個遠在寧夏的朋友來到深圳，邊喝茶邊聊起了寧夏的一個枸杞。產品確實不錯，但是價格是寧夏最貴的。這類產品的廣告語言應該怎么寫？它的口號是:
好的枸杞可以貴一些。
與其說是雞賊的話，不如說是雞賊的策略。一個成本，一個商品，這是我幾千年來對人民積累的人生經驗，它通過這樣一句話，檢驗出了這個先驗。對于一個好的產品來說，應該是比較貴的，這是它的策略。以后再有客戶說我們報價貴，我就用這句話回去:好的服務可以更貴(認真)。
愛迪宮在梳理其企業品牌戰術的時候，還寫了一句口號:“如果你科學，你就選擇愛迪宮。”。你為什么這樣寫(字)？因為他們在這個領域工作了十年，所以是最有經驗的。當首都發現這個領域是藍色的海洋時，他們建立了最科學的護理體系。你可以一夜之間開盡可能多的月末中心，但是要獲得同樣的科學知識體系，你要探索十年，時間是他們的護城河。
一般來說，一個角色最需要的技能是理解策略。真正好的話，也是能體現戰略意圖的話。而創意，應該是一直存在的，是表達的基礎。
標題：「營銷技巧」文芳閣：做文字也要懂得策略? ??
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