我們經(jīng)?？梢栽谖陌钢锌吹竭@樣的說法，指責(zé)我們的營銷軟文人員總是試圖爭奪廣告預(yù)算，對(duì)投資轉(zhuǎn)化率漠不關(guān)心，或者指責(zé)我們是油嘴滑舌的推銷員——聲稱我們可以奇跡般地獲得自然到達(dá)率，而不用付錢給媒體。說這話的人以為是在說明營銷軟文人員不擅長營銷；但是，真正說明問題的是，他們不擅長寫作。
營銷軟文戰(zhàn)術(shù)來源于價(jià)值主張:你如何提供足夠有價(jià)值的文字來換取目標(biāo)客戶的參與，并保證這樣的參與能夠帶來足夠的商業(yè)價(jià)值？
在進(jìn)行更深入的討論之前，首先要分析軟文的幾個(gè)層次。有必要看看這個(gè)。當(dāng)我們看到這一段的時(shí)候，就能更直截了當(dāng)?shù)拿靼鬃约喝鄙偈裁?，需要在哪里發(fā)力。以后在操作上會(huì)比較有可比性。
第一級(jí)，負(fù)一級(jí)。
什么樣的軟文是負(fù)面的？就是那種充斥著自己產(chǎn)品的新聞，產(chǎn)品有多好，公司有多厲害，有多少創(chuàng)新等等。這樣的軟文，是90年代思維的軟文。到現(xiàn)在都沒有效果，反而會(huì)有副作用，會(huì)讓網(wǎng)友對(duì)廣告的產(chǎn)品產(chǎn)生極大的反感。
不要以為沒有哪個(gè)公司傻到寫這種軟文，現(xiàn)在還存在。寫這種軟文的大多是之前公司傳下來的。老板喜歡這種自吹自擂的文案。一些營銷推廣專家和第三方營銷企業(yè)迎合他們的心理，在爛大街上寫這種軟文。捫心自問，你寫過這種水平的軟文嗎？
第二關(guān)，零級(jí)。
零級(jí)軟文不叫軟文，但略高于一級(jí)軟文，即產(chǎn)品描述文案。這種軟文從頭到尾描述自己的產(chǎn)品，不忘針對(duì)對(duì)手。但是，它更客觀，更不真實(shí)。這種文案普通客戶一眼就能看出是公司自己寫的。
這種軟文不是軟文，應(yīng)該叫產(chǎn)品證書，放在自己的網(wǎng)站上絕對(duì)是優(yōu)秀的產(chǎn)品聲明，但是如果放到其他渠道，這種文案就有問題了。因?yàn)?，客戶已?jīng)被騙了，害怕了，只要感覺像是公司自己發(fā)表的文案，就會(huì)有潛意識(shí)的不信任，即使你寫的是真的。
這類軟文占所有軟文的比例最大，大部分營銷專員寫的都是這類軟文。這種軟文雖然沒有引起網(wǎng)友的反感，但是沒有效果，花的錢都浪費(fèi)了。
第三關(guān)，及格關(guān)。
通級(jí)軟文對(duì)網(wǎng)友來說有一定的閱讀價(jià)值，能引起部分網(wǎng)友的興趣，讓他們信任，但不能引起他們的興趣，也不會(huì)再轉(zhuǎn)載。這種軟文早就起到了作用，但僅限于花了多少事件。
這種軟文知道使用第三方(記者、)的立場，也知道網(wǎng)友及其潛在客戶的有趣點(diǎn)，可以在文案中展示出來，但在選擇主題、吸引群眾方面創(chuàng)意不夠。正因?yàn)槿绱耍艣]有轉(zhuǎn)載，也沒有起到四兩的效果。能寫出這種水平軟文的營銷人員不多，已經(jīng)相當(dāng)優(yōu)秀了。
第四級(jí)，優(yōu)秀水平。
優(yōu)秀的軟文是這樣的。對(duì)于網(wǎng)民來說，他們不僅有閱讀價(jià)值，還有娛樂價(jià)值和情感價(jià)值，可以激發(fā)網(wǎng)民的情感，刺激他們的互動(dòng)(評(píng)論和轉(zhuǎn)載到社交互動(dòng)平臺(tái))；還能引起其他有趣的東西，被廣泛轉(zhuǎn)載，在社會(huì)上引起不斷的討論。
這種軟文才是真正的軟文，有尿點(diǎn)，有爭議，引起廣泛參與?；ㄒ粔K錢，獲得一百塊的營銷效果。當(dāng)然，能寫出這種軟文的人基本不多。
上一篇：「營銷技巧」軟文推廣團(tuán)隊(duì)如何選擇
下一篇：「營銷技巧」用正常的心態(tài)對(duì)待營銷軟文
標(biāo)題：「營銷技巧」?fàn)I銷軟文有4個(gè)等級(jí)? ??
地址：http://www.good-jn.cn/a/rwfb/7000.html
注明“來源：文芳閣”的所有作品，版權(quán)均屬于文芳閣軟文推廣平臺(tái)，未經(jīng)本網(wǎng)授權(quán)不得轉(zhuǎn)載、摘編或利用其它方式使用上述作品，如有對(duì)內(nèi)有異議請(qǐng)及時(shí)聯(lián)系btr2030@163.com，本人將予以刪除。
