現在最瘋狂的營銷就是做房地產。房地產開發商，無論是在銷售、策劃、設計、寫作上，都有成敗的勢頭。
軟文是房地產營銷傳播的常用手段。在報紙媒體時代，我們投放硬廣告后，媒體會從信息的角度分配一點空間，用營銷事務來宣傳報道。大多數情況下，這些報告的內容都是營銷部門寫的稿子。其原理是從第三方的角度，將產品的賣點靈活植入其中，從而避免客戶繞過廣告的情況，讓客戶在春風、雨和沉默中下意識地接受廣告投放。
移動網絡時代，客戶的目光轉向了手機，但上述營銷軟文的本質并沒有改變，只是微信公眾平臺成為了軟文最重要的推廣陣地，基本相當于微信新媒體營銷。公司或項目微信官方賬號可以自行發布各種軟硬廣告，也可以通過第三方新媒體傳遞越來越多的陣地。軟文的表現形式已經從簡單的文具盒演變為圖片、文字、視頻等更豐富的形式。
但如果隨機點擊微信官方賬號中某樓盤的推送文案看閱讀量，就能理解目前軟營銷的困境。在我看來，目前營銷軟文或者新媒體營銷最大的問題是，在移動時代，仍然沿用報紙媒體時代的付費新聞稿發布新聞的方法。文中王婆賣瓜堆官話形式，結果只能自娛自樂。
沒有好的故事，就沒有企業品牌吸引力
微信軟文缺乏關注度，可大可小。夸張到什么程度:寫不好，房子賣不出去。核心邏輯是，只有存在突出的賣點和不同的傳播點，項目才會有品牌拉動，品牌拉動是影響訪客數量和購買率的重要因素。另一方面，軟文寫的不好，根本問題在于缺乏核心賣點，或者對客戶需求把握不準，傳播策略錯誤，意味著企業的品牌張力不夠，自然會覺得難賣。
從另一個角度來看，營銷是向客戶銷售一個故事。把房子賣給買家是一個活生生的家庭的故事，把生意賣給投資人是一個未來盈利的故事。故事要針對客戶痛點，讓客戶感興趣，有說服力，進而激發客戶的購買需求。軟文代表了這個故事的劇本:映射在銷售端口上，是業務員的說辭；規劃港內的測繪，即廣告圖片和資料；產品端口上的映射是樣品區的氛圍和體驗。講一個不圓的故事，一個無聊的故事，只有幾個聽眾和無精打采的聽眾，怎么能指望賣得好呢？
移動網絡時代，營銷軟文對評書的要求已經不是以前的樣子了。閱讀是高度碎片化的，不能引起粉絲關注的新聞，十秒鐘就會快速瀏覽一遍。之前傳下來的方法的官方信息用于新聞，沒有傳播力，對企業的品牌拉力建設影響不大。
軟文的三個層次
營銷軟文有三個層次。軟文最低級的形式是之前傳下來的信息統一新聞模式:廣告主準備信息統一新聞，然后付費邀請媒體發布，包括之前傳下來的媒體和微信自媒體。這種軟文基本都是出版發行的，表面上看是高檔，實際上是虛假的空，傳播性差，營銷效果最低。
中層軟文是給第三方付費的植入式廣告。新媒體上很多朋友寫的付費軟文大多屬于這種類型。這種軟文的傳播力，不考慮第三方自身的創作水平，就是最重要的項目本身要有寫軟文的點。一個聰明的女人沒有米飯很難做飯。如果一個項目公司沒有企業品牌，產品沒有流行色，營銷沒有亮點，再好的媒體人也寫不出精彩的文案。
高級軟文是別人免費寫的，網友自發為你轉發微信朋友圈，因為你創造了一個東西或者現象，媒體的報道或者傳播會增加媒體本身的影響力。例如，薛梅發布創業項目后，媒體爭相報道和評論。后面我也會說說我的看法。以房地產項目為重點，能達到這種軟文水平的項目大多是標桿項目，或者是地王，或者是產品的獨特創新，或者是高價交易等。
從以上三個層面的營銷軟文來看，一方面，營銷軟文是一個傳播問題。移動網絡時代，需要按照新思維組織內部文字的高質量傳輸，策動互聯網傳輸鏈。要摒棄以前流傳下來的以自我為中心的信息統一新聞模式；但更重要的是，營銷軟文的本質在于產品和服務的真正創新。一個精彩的營銷故事，產品和服務是人們唯一會記住并支付的主角。
標題：「營銷技巧」營銷軟文做不好，再好的樓盤銷量也不高? ??
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