相對于硬廣告，營銷軟文的“軟”體現(xiàn)在廣告投放的方式上。廣告內(nèi)容明確后，可以考慮如何呈現(xiàn)給網(wǎng)友。
今天我們來談?wù)勡浛截悘V告的三種植入方式。
“和兒子一起散步”
在軟文大軍中，有些文案的推廣目的不是為了宣傳具體產(chǎn)品，而是為了推廣企業(yè)品牌。其中，除了推廣產(chǎn)品的企業(yè)品牌，媒體自我推廣，尋求越來越多網(wǎng)民關(guān)注的行為，也可以視為企業(yè)品牌推廣的一種。
對于小企業(yè)品牌，沒有大企業(yè)品牌的吸引力。如果單獨(dú)發(fā)一份介紹自己企業(yè)品牌的文案，恐怕很難獲得網(wǎng)友的關(guān)注。正因為如此，小企業(yè)品牌需要找到合適的宣傳方式。在這種背景下，“與大企業(yè)品牌同行”成了小企業(yè)品牌寫文案的“捷徑”。
這樣寫出來的軟文，往往會以評價推薦的形式出現(xiàn)。比如我們需要推廣一個新品牌的手機(jī)企業(yè)，如果直接寫一篇關(guān)于手機(jī)的軟文，可能很難引起網(wǎng)友的關(guān)注。對此，可以寫一個評價，把其他我們需要推廣的知名手機(jī)企業(yè)品牌放在一起，每個品牌選擇一個模型進(jìn)行分析。再比如我們要給新開的火鍋店寫文案，可以寫一個關(guān)于火鍋店的推薦，把需要推廣的火鍋店和口碑好的火鍋店放在一起，寫一個關(guān)于火鍋店的推薦文案。
對于這種文案，要注意不要有偏見，因為過度宣傳自己的企業(yè)品牌會讓網(wǎng)友感到反感。比如寫評價型軟文時，分析產(chǎn)品的優(yōu)劣，過分弱化自己企業(yè)品牌的缺點(diǎn)，甚至不予評論，都會失去網(wǎng)友的信任，軟文的推廣功能也會喪失。正因為如此，要想“與兒子同行”，就必須把握好有利于自己企業(yè)品牌與做出公平評價的關(guān)系，也就是我們所說的“平衡硬度”。
不難看出，這種廣告投放方式有兩個好處:一是通過與大企業(yè)品牌同步吸引網(wǎng)民，讓企業(yè)品牌增加知名度；其次，因為用這種方法寫出來的軟文在一定程度上是值得推薦的，所以時間長，長期用文案推廣也不容易。
“中心將其隱藏”
早期，人們對軟文的最初認(rèn)知是“文案中包含廣告”。換句話說，這種方法是將廣告文本“隱藏”到副本中，讓網(wǎng)民以一種微妙的方式理解廣告新聞。
這種廣告投放方式在信息稿件中比較常見。文案除了客觀的報道信息外，還會插入一點(diǎn)對自己產(chǎn)品的介紹，或者采訪自己企業(yè)的品牌相關(guān)人員。這種做法可以結(jié)合“帶孩子旅游”的做法，即一份介紹幾個企業(yè)品牌，重點(diǎn)突出自己的企業(yè)品牌。同樣，在采用這樣的方法時也要注意“平衡硬度”，避免過度渲染自己的企業(yè)品牌，最終導(dǎo)致適得其反的傳播效果。
這種方式最大的好處是可以對網(wǎng)民產(chǎn)生潛在的影響，也就是說廣告中的文化是有形的，無形的。而且這種方法也是最難把握的“平衡硬度”。如果采用不當(dāng)，作者將面臨兩難境地。正因為如此，我們可以認(rèn)為這種廣告投放方式在早期教育中應(yīng)用廣泛，但也很難把握，要求作者不僅要看山，還要看山。
“山峰轉(zhuǎn)過來了”
我們已經(jīng)提到，移動網(wǎng)絡(luò)給客戶帶來了極大的便利，對新聞的時效性提出了更高的要求。此外，為了在眾多競爭對手中脫穎而出，作者和運(yùn)營商不僅在文案主題上下大力氣，還不斷增加發(fā)表文章的頻率，每天至少一篇的趨勢。在如此高的頻率下，如何又快又好地“制作”軟文成為一個亟待解決的問題。
為此，我們需要一種新的廣告投放方法。這種廣告投放方式需要滿足兩個要求:一是必須廣泛用于各種文案題材，即最好是“萬能公式”；其次，這種方法一定要方便采用，這樣作者就不用花費(fèi)太多的時間和精力在如何將軟文主題嫁接到廣告文本上。
最后，出現(xiàn)了一種滿足以上兩個要求的廣告投放方式。這種“峰回路轉(zhuǎn)”的方法是把廣告文本放在文案的末尾，用一個過渡的句子或段落把軟文主題和廣告文本連接起來，廣告文本的長度比較短，因為對廣告的“硬度”要求比較低，這樣作者就不用擔(dān)心隱藏廣告文本了。
這種做法可以防止廣告元素超出“均衡硬度”，從而影響文案主題的連續(xù)性，因為其廣告?zhèn)鞑バЧ膶崿F(xiàn)主要取決于網(wǎng)民的“閱讀慣性”。在這種方法中，“閱讀慣性”體現(xiàn)在，當(dāng)網(wǎng)友把文案讀到底的時候，因為最后的廣告文字不長，會順便閱讀。當(dāng)然，這種方式體現(xiàn)自身特點(diǎn)的前提是文案的文字引起人，否則即使廣告的文字更短，網(wǎng)民也沒有耐心看完文案。
由于其明顯的特點(diǎn)，這種方法被廣泛應(yīng)用于以微信微信官方賬號為代表的自媒體中。當(dāng)然，這并不意味著這種方法優(yōu)于其他兩種方法，在實際解決廣告內(nèi)容時需要具體問題具體分析。
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