現在很多家庭或企業都在做軟文推廣，但營銷軟文的本質是文字的競爭。然后......
什么是寫作？
有一個很書面的解釋。單詞是寬詞的縮寫。廣告是一種表達方式，是一種職稱。
也有官方的嚴肅解釋。廣義的文字是指一切形式的廣告，包括廣告策劃和創意圖片。
文字到底是什么？美國零售廣告業務集團總裁朱迪思·查爾斯(Judith Charles)將文字定義為:文字作者是坐在鍵盤后面的銷售人員。
評價一篇文字是否寫出來，關鍵是文字背后是否有商業目的。
就像我們發微信朋友圈，不管我們的微信朋友圈有沒有商業目的，人們看了都會有購買意向。
如果你已經達到了讓別人購買的意向，或者是有商業目的的微信朋友圈，那么就是一句話。
寫好是每個銷售人員都必須掌握的技能。
好話可以增加我們的銷售額，激活我們的客戶，提高潛在客戶的購買率。
當我們抽干一個產品時，文字就變得尤為重要。
好的話有以下三個目的。你有你的嗎？
認知、情感、行動是一切言語都逃不掉的三個目的。
這是美國廣告研究者拉維奇(Ravitch)和施泰納(Steiner)總結的三大階段。
第一，理解
在這個層面上，我們通過語言讓客戶了解我們、我們的企業品牌、我們的業務和我們。
在這個層面上，文案的體現就是放大企業品牌名稱和廣告語言，廣告企業品牌的各個部分都屬于認知。
就像人與人之間談戀愛，首先要讓你的男神或女神知道你認識你，你做什么，你的性格，你的性格，你的人生價值觀等等。
在已經了解你之后，你可以決定是否要和你有更深的關系。
在我們通過文字讓客戶了解我們之后，客戶決定是與我們深入合作還是購買我們推廣的產品。
通過認知層面，讓客戶了解我們的企業品牌和我們的業務。那么我們就進入情感層面。
第二，情感
在這個層面上，營銷文案需要處理好客戶的情感信任，如何讓客戶認同我們推廣的產品，覺得我們比競爭對手強。
在這個層面上，我們不僅要體現出我們產品的權威或我們企業品牌的巨大影響力，還要體現出我們產品的硬核力量。
用產品來處理客戶的痛點，是我們這個層面需要處理的問題。
寫之前需要多做一點工作，需要研究產品客戶，同時找到產品和客戶的匹配點。
同時，我們可以找到產品，這將提高客戶的價值。
當我們推廣的產品滿足了客戶的需求，企業品牌的影響力，產品的效果等。，客戶對我們的信任會增加
顧客的情緒有很多。我們寫文字的時候一定要研究客戶的情緒，直接抹殺產品在搖籃里會帶給客戶的情緒。
也就是說，換句話說，直接處理客戶的情感問題。
Iii .行動。
在這個層面上，我們需要用文字來體現，就是給客戶一個為之行動的理由。
我們如何設計掛鉤，以便客戶能夠握住它們？
再寫之前要給客戶設置購買理由:捆綁促銷、產品價值、處理客戶需求。
無論哪一點，價格都要在文字上標注清楚，省得客戶要價格。
舉個例子，我在《悟言》一書中看到過:
知乎的營銷文案是這樣的:
著名演員劉浩然:你知道嗎？你真的知道嗎？你確定嗎？你知道嗎？你真的清楚嗎，你知道嗎？
有問題，去知乎
去知乎，問知乎，答知乎，見知乎，搜知乎，刷知乎
有問題，去知乎
旁白:知乎(圖片:發現更大的世界)
這段話不僅給了你行動的理由。
最大的好處是在知乎，你可以處理你所有的問題。
整個營銷文案都在告訴你，有問題可以去知乎找你想要的答案
如果你記得這個知乎，證明這個文字是成功的。
言語中的動作是什么？就是你拋出一個鉤子，讓客戶跟著鉤子去找，去行動。
無論你如何設計一個文本，文本的最終目的都是為了推廣企業品牌，給客戶行動的理由，最終達到預期的效果。
好的話可以傳承企業品牌，使企業品牌產生更大的影響力，最大化產品的效益。
你掌握好寫作的三個目的了嗎:認知、情感、行動？
開始寫的時候一定要搞清楚這三個目的是什么，可以先把這三個目的寫下來再寫。
然后填空，完成一篇課文。
寫文字就相當于愛上了客戶。首先，我們應該讓客戶了解我們，知道我們做什么。
然后慢慢培養感情，讓客戶對我們有信任，最后給客戶一個理由，讓他為此而行動，達到我們預期的效果。
文字是天馬空的創意，也是推動銷售的文案。
好的文案是讓文案具有商業目的的一種方式，所以我們在寫文案的時候，首先要列出寫這篇文字的三個目的。
下一篇：「營銷技巧」營銷軟文如何做？
標題：「營銷技巧」營銷軟文：什么是文字？? ??
地址：http://www.good-jn.cn/a/rwfb/7047.html
注明“來源：文芳閣”的所有作品，版權均屬于文芳閣軟文推廣平臺，未經本網授權不得轉載、摘編或利用其它方式使用上述作品，如有對內有異議請及時聯系btr2030@163.com，本人將予以刪除。
