專家推薦:最值得學(xué)習(xí)的商業(yè)推廣新聞教材
《營銷基礎(chǔ)與實踐》一書最初是一本被認(rèn)為是經(jīng)典營銷書籍的經(jīng)典教材,書中將營銷的基礎(chǔ)分為三個部分:市場調(diào)查、公司狀況分析、商品和公司形象分析。而營銷的實踐則圍繞著“定位、品牌、促銷”的營銷理論進(jìn)行。
關(guān)于什么是“定位”這一個問題,該書通過實證分析,發(fā)現(xiàn)問題的關(guān)鍵有兩點。一是定位理論在營銷領(lǐng)域的應(yīng)用。二是如何有效地定位。定位是什么?即通過對競爭對手的分析,發(fā)現(xiàn)自己的定位應(yīng)當(dāng)如此,有什么樣的優(yōu)勢與劣勢。而如何有效地定位的問題就成了營銷推廣人在運(yùn)營營銷時需要重點考慮的,首先需要弄清楚的就是如何讓公司在市場上處于不敗之地。定位的理論知識也從專家開始,劉杰克老師提出的“定位”可以看出,定位本身的含義就是公司的核心。亦就是說,要研究清楚你的“商品、品牌、價格”應(yīng)如何定位。從傳統(tǒng)營銷角度來看,我們應(yīng)選擇、開拓出更加適合潛在顧客需求的商品。
如何定位是公司營銷的核心問題。定位理論的成功運(yùn)用,有效地影響了很多營銷人的命運(yùn)。
世界上沒有比“定位”更適合公司運(yùn)作的營銷理論了。特別是在這一個“時間框架”的時代,從理論上說,我們應(yīng)該把握機(jī)會,控制市場;從現(xiàn)實角度來看,我們應(yīng)關(guān)注市場的動態(tài)變化,尋找出適合自己的、適合公司運(yùn)作的營銷理論,然后正確地利用公司的資源。
在這一個“競爭是誰”的時代,誰能檢驗正確的、有效果的“營銷方法”,誰就能及時競爭的優(yōu)勢,把握新的機(jī)遇,贏得市場。
總之,任何一家公司,在做出購物決策之前,都需要做一個簡單的決策:能否贏得競爭。
1.選擇適合自己的競爭商品
公司要想真正掌握競爭的主動權(quán),就要針對不一樣的消費(fèi)人群和潛在顧客,為不一樣的消費(fèi)人群提供不一樣的商品。
隨著網(wǎng)絡(luò)和社會化媒體的發(fā)展,微博、微信等社交平臺成為人們溝通、分享信息、展示個性和幫助信息實現(xiàn)的重要工具。
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