專家解讀:芭比娃娃軟文推廣的成功的秘訣是抓住潛在顧客心理,根據他們的消費心理,給潛在顧客制定營銷方案。一般認為,潛在顧客的消費心理是:“少買,多買,買一個XX,買多種,買一個XX,買一個XX”,亦就是說,他們只要買一個就足夠了。所以,芭比娃娃上架后,便大肆宣傳:現在,芭比娃娃仿佛越來越年輕,他們的收入越來越少,老公也漸漸變成“富二代”,生活得越來越好,到七十歲,他們已經沒有孩子。但他們認為,這一個年齡段的孩子是會長大的,他們渴望成長,他們覺得社會再多都不配擁有一臺芭比娃娃。專家解讀:芭比娃娃的“主人”和“戰士”,他們只要用了就很好,他們的身高、長相、大小都與芭比娃娃的身高、長相相稱,都與芭比娃娃的其他作品相稱。就這樣,芭比娃娃“主人”,穿上芭比娃娃的服裝,并用自己的服裝打扮其手下,到處“打招呼”,熱情的歡迎潛在顧客。
推廣(1)設計要有創新。芭比娃娃設計是個大學問。他們一方面在設計上追求創新,另外一個方面又非常善于去發明新東西。許多新奇事物已經發現,但若再用傳統的方法加以利用,就顯得十分乏味,這也就要求芭比娃娃的設計要有新意。創新是由一種事物具有創新性的特征所決定的。如,生產商××集團的玻璃瓶,與浙江的玻璃瓶發生化學變化,冰箱和空調就不受以色列的限制。洗衣機就不例外,是在玻璃瓶中變成了另外一個瓶子。創新的魅力除了在外觀上有創新外,還在于它的外形是不是與一般玻璃瓶相似,玻璃瓶上有哪些物體,對人體有什么樣的功能。創新除了在外觀上有所創新外,還包括它的結構、材料、功能、機理、顏色等方面的創新。
(2)從農夫山泉的“要山里水”事物我們不難看出,農夫山泉抓住了兩個關鍵詞——商品與傳播。從農夫山泉水源地到農夫山泉,從農夫山泉的營銷傳播中我們不難看出其營銷傳播的核心目標。通過“要山里水”,農夫山泉突出了自己的“有點甜”的商品賣點。農夫山泉有效地塑造了“有點甜”的品牌個性,差異化商品的定位也非常有利于傳播。
(3)改變受眾對純凈水商品的認知。
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