專家解讀:新聞推廣案例營銷策略的最新趨勢,可從以下方面著手:1、找到潛在顧客的需求點,受眾的真正痛點,實現潛在顧客對商品的營銷。
2、潛在顧客的需求一定是潛在顧客所期待的。所以品牌需從潛在顧客的需求出發,給潛在顧客一個內心真正的需求。比方曾經我們看到過的潛在顧客需求痛點,比方說中年人的脫發,女人愛美等。
3、潛在顧客的需求,是以人性的弱點作為突破點,結合商品核心。
我們在接觸顧客的過程中發現,不論是保險行業,還是食品飲料行業,大多數顧客都是以男性為主,年齡在18-40歲之間的女性居多。那么,互聯網運營的顧客是哪類人?她們所處的行業、工作場所、所處角色?以及所關心的問題?這些都是我們在做軟文營銷時,需要仔細思考和琢磨的東西。比方,我們現在做的面膜,商品的成本較低、性能好、材料新鮮,顧客關心的問題是什么?這亦是顧客的痛點所在。我們可以用軟文去解決顧客的痛點。
比方一個面膜商品,商品的成本較低,性能好,只要在知名度上打響,就是對自己最大的一種碾壓。那么,我們可以怎么來舉例子,讓顧客來給我們做新聞營銷呢?首先我們可根據顧客的痛點來分析。
我們需要知道,顧客有些時候對商品是有顧慮的,那他是不是想買就買。如果我們能把這一個顧慮問題解決掉,顧客就會覺得商品是對自己有保障的。同時,他還會認為自己有其他的需求,那他就會直接選擇自己信賴的品牌去購物。所以我們的新聞推廣,首先就要解決這一個顧慮。我們在軟文文章中對顧客進行了解決需求的描述,比方說面膜敷臉,會有臉部的問題、化妝的問題等等,都是顧客非常關注的點,我們可在軟文中予以及時解決,來感化對方。
如果顧客有這一個需求,但是擔心度不夠,那么我們可以從這一個痛點上入手,比方說臉上的暗影、皮膚暗黃等,就可以感化到她。再比方說,臉上有痘痘,那他就會特別想要好好的改善自己,面對這樣的情況,我們可直接介紹我們的護膚品。我們的新聞推廣要點還有一個就是,軟文的內容要生動且有趣,可以對顧客有一定的吸引力。
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