中國開發區雜志發稿流程復雜?一文解答您的疑惑
記者梁建章
這是中國解放區委辦公室邀請當地報刊記者,發稿的第一步。當被問到“為什么這么做”時,他說,這幾年黨的文職文化工作不規范,文編人員工作專注不聚焦,正如梁建章提到的,“文案工作人員的首要職責是做基礎建設,就是去做各種推廣渠道,比方報紙、電視、網站、移動平臺等的廣告投放。這些地方主要是平面媒體,大的平面媒體還包括互聯網的廣告、直播等,而且一些新媒體、自媒體的視頻資源也很匱乏,以至于有時編輯連文案都找不到,更別提發稿了。”
這是個很好的理由,亦是該收多少錢的理由。“因為那些大的行業,不僅僅是大的工業公司和多個小公司,它亦是一個龐大的產業。這些公司的核心價值、業務范圍、服務宗旨都在改變。”梁建章的話道出了其走向,他說,正是因為這些公司有一個共同點——非常清楚地認識到自己所處的產業的特征。
在中國經濟中,對于市場的占有率的推動,可以有多大比例的依賴于行業市場,在工業品行業,中小公司普遍存在的問題是“無法開發、不懂得如何銷售”,只有對整個行業具備了了一定認識,才可以做到“站在顧客角度、理性的選擇顧客”。另外,亦是因為如此,對于工業品行業來說,明確的市場定位,以及對于公司服務消費者群體的清晰認知,亦是一個非常重要的要素。
對于工業品公司來說,需要建立一套“策略庫”,建立一個適合行業特征的公司服務體系。具體可以分為八大要素,在這眾多的因素中就是決策流程。決策流程包括商品、工藝、價格、配送、物流、營銷、管理等各方面的各個要素。具體可根據市場調研、公司現狀及當前市場情況、競爭對手情況、行業經濟發展現狀、行業競爭環境、競爭對手的發展預測等進行制定,并且要根據公司本身情況,特別是對于市場發展和銷售策略進行制定,并且制定了詳細的計劃,其中包括前期的成本投入、資源整合、規劃方案、顧客拜訪、運營管理、終端顧客和分銷商的管理等,再根據這些要素制定詳細的計劃。
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