中小公司如何利用新聞營(yíng)銷(xiāo)發(fā)稿策劃突圍?新聞營(yíng)銷(xiāo)發(fā)稿策劃的關(guān)鍵就是要,通過(guò)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分,提煉出更具突出、最獨(dú)特、最有賣(mài)點(diǎn)的商品賣(mài)點(diǎn),再通過(guò)這一個(gè)賣(mài)點(diǎn)讓顧客產(chǎn)生興趣,最終促成交易,讓公司的營(yíng)銷(xiāo)利潤(rùn)最大化。
因此,中小公司要想實(shí)現(xiàn)讓顧客產(chǎn)生興趣,就要通過(guò)提煉商品賣(mài)點(diǎn),然后選擇推廣渠道,最終讓顧客了解公司商品,達(dá)成購(gòu)物欲,實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的最大化。
那如何讓商品“賣(mài)點(diǎn)”產(chǎn)生興趣?新聞營(yíng)銷(xiāo)發(fā)稿策劃有何技巧呢?
一、從潛在顧客需求出發(fā)
中小公司要想使商品獲得成功,最先要做的,就是要清楚知道自己的商品到底是什么,亦就是潛在顧客真正的需求是什么,他們?yōu)楹我?gòu)物,有哪些痛點(diǎn)等等。
在這些問(wèn)題上,要做到不一味的吹噓,要充分分析商品的優(yōu)劣勢(shì),然后再挖掘商品、服務(wù)的閃光點(diǎn),結(jié)合市場(chǎng)數(shù)據(jù),通過(guò)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆绞竭M(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)方案的制作。
二、對(duì)商品進(jìn)行定位
潛在顧客對(duì)商品的需求分為功能性需求和情感性需求兩類,功能性需求主要是商品的功能性利益,比方護(hù)膚品可說(shuō)是護(hù)膚功效;情感性需求主要是情緒價(jià)值,比方愛(ài)情、親情等等,只有做到對(duì)潛在顧客有價(jià)值的東西,才可以打動(dòng)人心,才可以寫(xiě)出的去推動(dòng)公司商品的發(fā)展。
中小公司進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣時(shí),首先需要清楚自己的商品在市場(chǎng)上的位置,比方以上提到的上海夫子護(hù)膚品公司,當(dāng)時(shí)就做過(guò)這一類的商品。但是,在推廣的時(shí)候,依然是要根據(jù)自己的詳細(xì)情況,例如選擇的市場(chǎng)是夫子品牌護(hù)膚商品,那么,在對(duì)商品進(jìn)行定位的時(shí)候,要注重商品的功效、使用的感受、品牌的優(yōu)勢(shì)等等。
對(duì)商品進(jìn)行定位,需要結(jié)合目標(biāo)潛在顧客的實(shí)際情況,明確自己的商品是針對(duì)哪一類群體的,這就涉及到分析對(duì)商品進(jìn)行定位的過(guò)程,首先,要分析的就是為何潛在顧客會(huì)這樣做呢？要買(mǎi)這款商品,為何要選擇自己家的商品,還有,潛在顧客對(duì)商品的需求是什么,在進(jìn)行定位的時(shí)候,需要對(duì)潛在顧客的需求進(jìn)行分析。
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