中小公司營銷利器:低成本、高轉化,從零開始打造爆款網站
什么是低成本,我個人認為是尋找和規劃一個商品,讓消費者快速體驗到商品的價值,從此達到營銷的效果。以鼠標市場為例,這一類商品的核心是價格,但網站的價格并非非常好的。如果受眾點擊一個鏈接,網站首頁沒有留下一個打開其他網站的按鈕,受眾通常會走掉。
但這并不意味著沒有轉換。受眾在購物之前都會看到這一個商品的價格,他在閱讀網站后對這一個商品產生興趣,并有大可能決定購物。此外,網站的粘性越高,顧客對這一個商品的粘性越高,其在線銷售的概率就越大。如何讓消費者體驗到網站的價值呢?那就要找到有效果的方法。
首先,對于一個商品來說,如果你能解決受眾的痛點,那么受眾就會采取行動,通過各種方法去解決受眾痛點。
其次,為了實現受眾的轉換,我們需要突出商品的價值。亦就是說,要讓消費者知道你的商品能給他們帶來什么價值,而非羅列商品的優勢。
第三,受眾想要購物商品,他們必須有一個價值主張,并將其與競爭商品區分開來。
我們常常留意到一些商品促銷會采用這樣的方式,如各種限時優惠券、滿減、包郵、買一送一等,這是因為可在受眾購物后獲得商品本身的價值。
這些方法可以激發受眾對商品的興趣,并促使受眾產生購物行為。
然后,通過對受眾使用過程的體驗來說服他們采取行動。咱們可以試試使用網絡社交網絡媒體的力量來影響受眾。
如何做到這一點,以下是一些具體做法:
首先,制定一個明確的營銷策略。許多商品營銷策略都需要建立明確的目標。例如,在商品的市場推廣中,我們的受眾目標是引起新顧客,銷售轉化,和增加品牌的曝光率。
在制定營銷方案之前,我們需要分析我們的受眾是誰。我們需要知道誰會購物我們的商品,以及他們的行為習慣。我們應有一個明確的目標,例如,商品需要什么樣的功能,他們在哪些平臺上閱讀文章,他們的消費習慣是什么?
然后,我們在這些平臺上采取行動。
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