中小公司融資新聞推廣:精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)消費(fèi)者,提高融資成功率
1.商業(yè)計(jì)劃書(shū)的編寫(xiě)
商業(yè)計(jì)劃書(shū)是一個(gè)很有商業(yè)價(jià)值的文檔,將其傳遞給目標(biāo)消費(fèi)者以及其他的投資者。將顧客需要向投資者和投資者宣傳的商品或服務(wù)的亮點(diǎn)提煉出來(lái),簡(jiǎn)單的列出商品或服務(wù)的“賣(mài)點(diǎn)”,讓投資人了解該商品或服務(wù),這是將目標(biāo)消費(fèi)者轉(zhuǎn)化為投資者的關(guān)鍵。
2.營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇
我們?cè)跔I(yíng)銷(xiāo)中需要結(jié)合自身的行業(yè)背景以及融資情況,選擇適合公司的融資方式,商業(yè)計(jì)劃書(shū)的寫(xiě)作會(huì)涉及到很多細(xì)節(jié),比方商品的商品與服務(wù)的“賣(mài)點(diǎn)”,受眾的行業(yè)特點(diǎn),行業(yè)未來(lái)發(fā)展的預(yù)測(cè)等等。
3.商業(yè)計(jì)劃書(shū)的交付
商業(yè)計(jì)劃書(shū)的交付是一份詳細(xì)的商業(yè)計(jì)劃書(shū),我們需要針對(duì)公司的不一樣階段進(jìn)行詳細(xì)的內(nèi)容,對(duì)于商業(yè)計(jì)劃書(shū)的交付要做到“物有所值”,把資金、技術(shù)、風(fēng)險(xiǎn)等方面的數(shù)據(jù)都呈現(xiàn)出來(lái),明確呈現(xiàn)。
1.營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇
因?yàn)檫x擇渠道不一樣,在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中要用到不一樣的渠道,不一樣的投放方式,比方移動(dòng)搜索渠道,自然搜索渠道適合做品牌曝光,展示廣告更適合做效果營(yíng)銷(xiāo),通過(guò)投放投放來(lái)完成品牌認(rèn)知,如果是通過(guò)搜索渠道投放,則可更快達(dá)到轉(zhuǎn)化,如果是通過(guò)其他的方式,投入資金后轉(zhuǎn)化成本高,投資轉(zhuǎn)化率低。
首先,我們需要明確,如果是在公司品牌較多的階段,可供選擇搜索渠道,而如果是新品上市階段,更適合品牌曝光。
2.營(yíng)銷(xiāo)工具的選擇
投放方式有很多,可采用多渠道組合投放的方式,根據(jù)每個(gè)品牌的不一樣階段,要根據(jù)預(yù)算的投入情況,選擇適合的投放方式。
比方:初創(chuàng)品牌,需要先去選擇搜索渠道,后期以社區(qū)作為重點(diǎn)投稿渠道,如果是商品快速起量期,則需要以搜索廣告為主。根據(jù)品牌不一樣階段的推廣目標(biāo)和投放目標(biāo),進(jìn)行優(yōu)先選擇,如果是品牌的轉(zhuǎn)化,則可以優(yōu)先選擇SEO營(yíng)銷(xiāo),如果是品牌成熟,則可以以信息流廣告為主。
在投放方式方面,每個(gè)階段要做到的目的各不相同,大致可以分為以下5種。
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