中小商家如何玩轉雙11?這份新聞推廣指南請收好!
基于商家的訴求,明確傳播目的
大多數人一提到雙11,肯定會想到打廣告,因為這是銷售旺季,競爭對手很多,說不定打廣告的品牌和營業額反而有提高。但是,雙11過后,為什么很多品牌的雙11銷售會更加好呢?探究其原因,就是因為商家的目標明確了。雙11有這一個選擇,商家就應該明白了,雙11應該投其所好。
給自己貼上獨特標簽,實現內容可持續運營
對于商家來說,雙11最大的目的是銷售,那就應該圍繞這一個目的,通過持續運營讓受眾記住你。當潛在顧客記住你的品牌,就可以形成購物習慣。對于商家來說,雙11期間,需要持續的運營,把商品或服務的特點體現出來,做好商品服務。
比方:羅永浩的直播間,針對那些喜歡搶購西門子冰箱的潛在顧客,他會持續的持續為受眾傳遞正品,在后續的直播中,將羅永浩的內容輸出給受眾,形成一種“我們一直在生產著高品質的商品和好商品”的印象。
如果品牌商家有合理的運營計劃,可以將各種潛在顧客關于商品與服務的信息不斷的曝光給潛在顧客,可在雙十一期間獲得消費者的信任,從此刺激消費行為。
我們都明白,抖音平臺的算法是非常智能的,在一定的時間內,潛在顧客將信息從海量的內容中精準的展現給他,讓受眾產生想要了解的想法。所以商家在做直播的時候,就要對商品的內容進行優化,更加多的優化是為了更加好地讓受眾可以下單購物,這樣就能讓剛開始就給潛在顧客帶來不錯的體驗,而非更加多的打廣告。
2.第三方商戶可給直播間引流
相信很多商家都會有這樣的情況,就是有一些商家沒有自己的號,賬號里面的商品不能放鏈接,或商品的鏈接,因為現在的電商平臺對于直播帶貨的要求越來越高,越來越嚴格。商家要想通過直播來引流,就必須要做好自己的商品和主播的直播帶貨計劃,并且在這一個直播過程中,要盡可能的把店鋪鏈接和商品的價格降低,要不然即使是再好的商品,也有可可以在極短時間內因為價格問題而被潛在顧客買到,失去了大量的訂單。
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