中小商家福音:零基礎(chǔ)玩轉(zhuǎn)關(guān)于網(wǎng)購的新聞推廣
作為擁有1000萬粉絲的大V賬號,「羅子軒」都擁有從千萬級粉絲到幾百萬粉絲的營銷影響力,經(jīng)歷多年打磨,它在美妝領(lǐng)域、潮流達(dá)人領(lǐng)域、個(gè)人商家領(lǐng)域、服裝配飾領(lǐng)域都形成了影響力。
作一個(gè)彩妝品牌,「羅子軒」是中國領(lǐng)先的彩妝、香水、香氛領(lǐng)域?qū)＜?是一位秉持“培養(yǎng)全民帶貨主義”的公益團(tuán)隊(duì),幫助主播實(shí)現(xiàn)商業(yè)化,擁有千人千面的專業(yè)度。
直播帶貨模式,和過去的商品賣貨有著不一樣的變化,線上可滿足各種各樣的需求,但是,傳統(tǒng)的電商直播會因?yàn)槠脚_的限制,造成直播不能像線下直播一樣直接銷售商品,所以,「羅子軒」想到了通過直播此類方式來促進(jìn)銷售。
但是,他沒有理解到自己的商品是不是適合在直播平臺進(jìn)行售賣,最終,「羅子軒」選擇了線上直播,借助淘寶這一平臺實(shí)現(xiàn)了從零到1的「冷啟動」,借此獲得了天貓億級的品牌曝光。
首先,在小紅書上,「羅子軒」的商品有一定的地域?qū)傩?加上它是一個(gè)新銳彩妝品牌,其目標(biāo)群體群體,年輕人為主,電商直播成熟的平臺,流量也相對集中,直播內(nèi)容以商品測評為主,帶動潛在顧客在直播間下單購物。
其次,小紅書具有非常鮮明的種草屬性,能品嘗商品試用和優(yōu)惠券吸引來一批受眾,來促進(jìn)潛在顧客的購物轉(zhuǎn)化。
最后,直播為潛在顧客提供了一個(gè)直觀、即時(shí)的觀看直播互動環(huán)境,可以真實(shí)的看到商品的效果和價(jià)格信息,并且可借助KOL的名氣在直播平臺中進(jìn)行宣傳,引起更加多使受眾進(jìn)入到下單行為,實(shí)現(xiàn)品效合一的品銷合一。
04「果殼」品牌增長的法則
品牌增長的法則從「品牌找增量」到「品牌存量」,品牌的核心從來不是在找增量市場,而是要持續(xù)增長品牌在市場中的份額,在變化的環(huán)境中找到屬于自己的受眾,才有大可可以保持增長,同時(shí)保持競爭優(yōu)勢。
在變化的時(shí)代下,品牌仍有很多的增長機(jī)會,但同時(shí)也需要保持創(chuàng)新,在變化中尋找不變的價(jià)值,不斷提高每一個(gè)營銷動作的效率。
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