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據小編了解,這次培訓的內容主要包含以下這幾個方面:
正常來說,培訓中的基本人員分為兩個方面:
一類是學校領導、有經驗的教師和優秀學生,這是比較典型的品牌形象;
另一類是其他專業的學生,他們主要是一些中層管理人員和營銷策劃人,他們主要以KPI指標的形式來衡量學生,或他人聘請的專職銷售代表進行銷售工作。
另外,他們還需要在市場推廣、銷售等方面與銷售人員進行溝通,要根據不一樣行業特點、不一樣規模、不一樣市場、不一樣競爭者的不一樣,設計不一樣的營銷策略,通過建立對市場、潛在顧客和競爭者的準確分析和比較,使整體品牌形象得到明顯提高。
2.綜合分析:制定營銷方案
在了解了市場營銷的基本內涵和基本概念之后,許多中小公司也許會認為,中小公司實施營銷策略的基礎是市場細分。但本質上,對中小公司而言,市場細分是一種戰略,其目的是為了明確公司目標消費者群、特定公司服務對象、特定消費者需求和對競爭者的需求分析。
這種方法雖然簡單,但在實際操作中也許會造成有些漠視,這就意味著在中小公司實施營銷策略時,應根據公司的業務范圍、銷售對象、目標市場等,對市場進行細分,針對不一樣的消費者需求和不一樣的公司提供不一樣的營銷策略,這亦是營銷管理的重要組成部分。
然而,在實際操作中,由于許多公司缺乏足夠的市場調查、數據挖掘與分析能力,數據的應用不到位,營銷策略實施的效果往往受到影響,小馬識途營銷顧問在此分享中小公司實施營銷策略的建議。
(1)首先,明確公司的業務范疇。
在具體的營銷工作中,中小公司應當根據自己的業務范圍和服務對象的特點,確定營銷的具體方向與目標。例如,如果服務對象是以搜索引擎推廣為主的公司,可供選擇提高搜索引擎自然排名的方式。如果服務對象是面向B2B公司的,可供選擇增加公司信息的曝光度,直接獲取潛在顧客,提高公司的潛在顧客。
(2)根據消費者需求,設計公司的業務流程。
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