抓住Z世代的心:解析新形勢(shì)下的校園軟文推廣成功案例
近些年來(lái),隨著Z世代群體崛起以及當(dāng)下流量紅利的下滑,“Z世代”群體更加多,“愛(ài)玩”也已經(jīng)成為一種流行趨勢(shì)。在這樣的趨勢(shì)下,在校園廣告中,利用文字符號(hào)來(lái)表達(dá)、展示出品牌的核心價(jià)值、文化價(jià)值和定位,在傳遞信息時(shí)不僅僅只是局限于文字,而是要展示一個(gè)品牌的核心價(jià)值觀,品牌的營(yíng)銷策略、宣傳手段等。
校園廣告之所以被稱為軟文,正是因?yàn)樗且环N更自然的表達(dá)方式,是經(jīng)歷長(zhǎng)期滲透的傳播,形成一種“潤(rùn)物悄無(wú)聲”的“感染”。伴隨著Z世代成長(zhǎng),他們更喜歡通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)獲取各種知識(shí)、新聞等。如果廣告主掌握的內(nèi)容足夠有特色,更易讓他們產(chǎn)生信任。
Z世代“讀內(nèi)容”,從此對(duì)商品產(chǎn)生興趣,進(jìn)而產(chǎn)生下單的欲望。這就是傳統(tǒng)廣告的優(yōu)勢(shì)。
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,廣告主需要注重內(nèi)容和創(chuàng)意。品牌可借助網(wǎng)絡(luò)的流量入口,挖掘年輕人的關(guān)注點(diǎn)。
品牌營(yíng)銷是品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力
在以往傳統(tǒng)廣告的投放中,廣告主都會(huì)采用多種營(yíng)銷手段,而在校園廣告中,廣告主也漸漸地深入到公司的營(yíng)銷策略中。伴隨著當(dāng)下年輕化、個(gè)性化的消費(fèi)市場(chǎng),這種競(jìng)爭(zhēng)手段已經(jīng)很難從單一維度來(lái)競(jìng)爭(zhēng)了。
大學(xué)生群體對(duì)廣告的需求已經(jīng)從廣告內(nèi)容到廣告形式的極大豐富。推廣方式也更加多元,除了廣告主常使用的軟廣、插頁(yè)、橫幅等,還可以通過(guò)視頻、音頻、貼片等。他們不再滿足于只展現(xiàn)硬廣形式,也更加注重品牌與商品在校園營(yíng)銷過(guò)程中的傳播與銷售。
1、廣告主要明確品牌在校園營(yíng)銷中的定位,
在了解了商品以及目標(biāo)群體的消費(fèi)能力之后,我們來(lái)分析一下廣告主在校園營(yíng)銷中要做什么以及要怎么投放。
不一樣的商品所針對(duì)的大學(xué)生群體是不一樣的,因此品牌在校園營(yíng)銷期間的投放是需要根據(jù)大學(xué)生群體的需求來(lái)進(jìn)行的。那么,在這里,我們有必要為不一樣的大學(xué)生群體提供不一樣的校園營(yíng)銷方案。
在進(jìn)行校園營(yíng)銷推廣之前,首先需要明確商品的受眾。
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