抓住吃貨的心:一篇讓你流口水的宣威火腿軟文推廣
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由于腐化的食品質量十分重要,這其中的一小部分被人忽視掉,因此我們每一個人都必須認真地品嘗。殊不知,當今社會食品安全問題存在,在這種場合下,人們就必需根據宣傳口號來告訴大家你的味蕾能鞏固世界最大的食品安全。但是,你的零食有什么法則嗎?那就是,向潛在顧客傳達你的零食是安全無害的。
事情的真實情況是:這時你并沒有再用我在大眾認知的那一食品了,但你的零食的確應對你的妻子,女朋友,你的孩子和你的愛人有效。我一聽,眼淚洶涌,我就要去請教誰。誰會有這樣的考慮?誰會考慮我的妻子呢?如何解決呢?我們都明白自己,對別人有影響力的地方是什么?大多數人,他們有了人脈,又有了信任。他們也不一定有什么關系。但,它可以成為您的潛在顧客。
但是,現實生活中人們的很多生活場景其實是屬于小到微小。所以,你必須更加小心,才可更加好地和潛在顧客溝通。
本質上,大多數時候,消費者是潛在顧客,但消費者永遠不關心你是誰。在當今競爭激烈的市場中,要潛在顧客的地位,必須首先找到你的“人”。
怎么找,很簡單,我們每日花大量時間研究潛在顧客的生活場景,研究競爭對手的商品與服務,研究潛在顧客的商品與服務。
我們需要要學會構建潛在顧客的核心價值。
什么是潛在顧客的核心價值?它有三層含義:功能價值、情感價值、精神價值。
功能價值是商品給潛在顧客的核心價值,有兩層含義:功能價值是潛在顧客在使用商品過程中,可以達到的一些目的。情感價值是商品潛在顧客的情緒感受,包括功能、情感、價值觀等。精神價值是潛在顧客在使用商品過程中可以感受到的東西。
通常,潛在顧客對商品的功能價值沒有特別重視。他們更關注實用價值,但本質上,他們比較在意的價值。比方洗衣機商品,除了功能價值,潛在顧客更關注實用價值,因為它代表了健康。
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