那么,有了高收入的學(xué)生市場,意味著什么樣的商品可吸引學(xué)生,是我們接下來要做的。
抓住學(xué)生市場的商品策略和營銷策略是成功推廣學(xué)生的關(guān)鍵。
抓住學(xué)生市場,關(guān)鍵是你的商品必須從校園市場的需求出發(fā),針對學(xué)生市場的商品策略是商品策略的核心,亦是營銷策略的重要組成部分。
學(xué)生市場是由學(xué)生群體組成的市場。對于大多數(shù)學(xué)生市場,更加多的學(xué)校是固定的,學(xué)生們是市場的主要,更加多的學(xué)校是流動的,流動的。因此,抓住學(xué)生市場的商品策略是一種簡單的方法。
合理地設(shè)計(jì)推廣商品組合:在保證核心商品和輔助商品之間合理性的基礎(chǔ)上,明確地定義相關(guān)的營銷方法。
明確目標(biāo)受眾并選擇適合學(xué)生的營銷方法:不論是新商品還是老商品,目標(biāo)受眾都應(yīng)是一組。你為何要推薦這一個(gè)商品,是因?yàn)橛斜匾愕纳唐酚邢鄳?yīng)的問題。
對于新商品,我們應(yīng)該嘗試使用網(wǎng)絡(luò)社交網(wǎng)絡(luò)媒體。你為何要使用網(wǎng)絡(luò)社交網(wǎng)絡(luò)媒體?因?yàn)橛斜匾愕纳唐房蔀閷W(xué)生提供在線,并為學(xué)生提供更加多的在線溝通空間。
抓住社交網(wǎng)絡(luò)媒體的機(jī)會,在新商品和新的服務(wù)上下功夫。
每個(gè)品牌都應(yīng)有社交網(wǎng)絡(luò)媒體,因?yàn)樗趯W(xué)生心目中的形象應(yīng)是積極的。只有積極參與社交網(wǎng)絡(luò)媒體,才可以擴(kuò)大你的影響力。
商品組合的規(guī)劃和組織是一個(gè)系統(tǒng)工程。因此,應(yīng)考慮制定一個(gè)完整的計(jì)劃來部署社交網(wǎng)絡(luò)媒體。以下是我們可使用的:
1.要發(fā)布信息:你要提供各種信息,以方便讓受眾可在社交網(wǎng)絡(luò)媒體上找到你。可以通過郵件、微博和Pinterest。如果你的商品可以滿足顧客的需求,那么你就可發(fā)布更加多的信息。
2.建立社交網(wǎng)絡(luò)媒體帳戶:創(chuàng)建社交網(wǎng)絡(luò)媒體帳戶是實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的重要一步。一旦創(chuàng)建了社交網(wǎng)絡(luò)媒體帳戶,就可以通過上面的步驟來構(gòu)建你的社交網(wǎng)絡(luò)媒體賬戶。當(dāng)然,你還需要找到一個(gè)好的方式來提高你的社交網(wǎng)絡(luò)媒體形象。
3.培養(yǎng)粉絲:你要了解這些粉絲對你的商品的看法。一家公司需要具有一定的社交網(wǎng)絡(luò)媒體人才。他們應(yīng)該定期發(fā)布商品信息。
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