年輕人的生活大多數是過著閑暇時光,甚至于有閑暇時間。那么在這樣的閑暇時間里,就可以非常容易地接觸到Z世代的商品,因此抓住他們的心就成了一門營銷重點。營銷之前就可以想一想,這樣的商品該如何進行年輕化營銷?
首先是利用視頻營銷來打動年輕人。年輕人喜歡觀看視頻,視頻非常容易激發他們的好奇心,抓住這種興趣往往會激起他們的消費欲。
《食戟之初》中,周大福的吃雞動作、嘻哈、水果的搭配等內容都帶給受眾非常多的興趣。而且這一類的內容是與年輕人情感化互動最頻頻的。
其次,在Z世代圈層中打穿的動漫風,更加多的年輕人喜歡設計師、動畫、游戲設計師等不一樣行業的專業人士,營銷想要迎合Z世代,就要針對這些群體,進行不一樣的營銷活動。
美妝作一個剛需,在當今也在積極尋求年輕人的認同感,因此本土品牌也值得考慮。比方美妝品牌完美日記、花西子在B站上專門針對Z世代做了專門的營銷,還吸引了不少美妝愛好者的關注。
KOL推動受眾口碑傳播。受眾自發的社交網絡媒體分享是受眾自發性口碑傳播的重要力量。
知名大v,通過深入的觀察發現,這部分群體的受眾對美妝有獨特的見解和看法,以此來影響更加多的美妝潛在顧客。通過在B站的種草視頻,這些受眾對美妝商品的質量、技術等都有一定的信任度,這種內容可以取得了B站受眾的喜愛。
因此,品牌也可借助KOL這種群體的意見領袖來引導受眾口碑傳播,擴大品牌在年輕群體中的知名度與影響力。
從以下這幾個方面入手可以通過KOL的分享和推薦來進行品牌的推廣:
這一個就是通過明星的影響力和流量為品牌背書,以明星推薦的形式,將品牌的信息插入到KOL的視頻中,通過他們的種草吸引消費者的關注,引導潛在顧客購物。
KOL網紅是通過專業的美妝知識、生活分享等角度來凸顯商品的專業性,使用專業的話語傳播品牌,讓受眾對商品產生信賴感,從此為品牌帶來更加高的價值。
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