抓住潛在顧客痛點!健康食品軟文推廣編寫技巧之一:聚焦潛在顧客內心!如果軟文沒有可以讓受眾對號入座的“創意”,那么也就意味著失敗。本質上,要寫出一篇優秀的健康食品的文字并不難。下面,就為大家介紹一些編寫健康食品的文字的技巧:1、站在潛在顧客的角度上思考。
2、在軟文中針對目標受眾,使用同理心的方式。
3、要學會講故事,突出差異化,將吸引力轉化為潛在顧客的情感!比方,減肥商品的賣點是“減肥、健康、效率高”。如果我們做到了這三點,我們可以針對目標受眾,寫作“健身飲食搭配”,“無痛、健康、減肥、持久”等。對于那些肥胖的人來說,如果他們看到這些句子時他們會想到什么?減肥商品的賣點是“不傷腰、不反彈、不反彈、不傷腿”。那么這些文字將是你的目標受眾。
文案亦是如此。如果你能寫出一篇能與目標受眾產生共鳴的文案,它將能為您帶來數十萬美元的收入。
文案應如何寫呢?不要陷入誤區。接下來我們將討論如何更加有效地寫文案。
一、首先確定你的目標受眾
為何要在你的文案中推廣商品?你是哪種商品?為何要使用你的文案?有何種優勢?我們應在文案中表達什么?
這些是你開始寫文案前需要確定的問題。
例如,如果你想推銷一種護發商品,你的文案可是“減輕脫發的輔助工具”。
如果你想推銷一種鍵盤機械,你的文案可是“微軟的鍵盤機械”。
一旦確定你的目標受眾,你就可開始確定文案的內容了。
二、了解他們的痛點
什么是痛點?例如,如果你想推銷一種護膚品,你要考慮“女性在工作、家庭、婚姻、教育等方面的問題”。
為什么受眾在你的文案中會碰到這種情況?
你的目標群體為什么會痛苦?
他們的顧慮是什么?
這里需要引入一個公式:
痛苦點=解決方案
你為什么會痛苦?
痛苦點=糟糕的狀態
你為什么會在工作、家庭、教育等方面痛苦?
以下是一系列的痛苦點。
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