抓住受眾痛點,紫砂壺新聞推廣案例分析
記者調查發現,近些年來,不一樣年齡段、不一樣學歷、不一樣身材、不一樣性別、不一樣職業的女性正越來越成為社會生活中的中堅力量,已經成為消費主力軍。
但,最近些年來,隨著社會經濟的高速發展,消費升級成為市場競爭的焦點。在眾多市場競爭格局中,怎么打造屬于我們的品牌是品牌成敗的關鍵。而紫砂壺行業也出現了眾多營銷雷同,如何借力網絡營銷打破市場困境,重拳出擊,實現經濟增長?
對此,清華大學教授陳樂以食品行業為例,分析了現階段各個不一樣階段、不一樣消費目標的潛在顧客特征,以方便在營銷中提供針對性的商品與服務,從此提高公司的競爭力。
云南孝源茶葉研究中心主任高亞琴表示,傳統文化對于潛在顧客來說具有決定性作用,它通過文化所傳達的情感和信念,創造了良好的品牌形象。但是,作一個現代化的行業,傳統文化對于潛在顧客的影響力并不持久。一些國內潛在顧客了解到,該商品在傳統文化中的作用并不明顯,但它們卻受到了潛在顧客的青睞。當他們認為生活中沒有必要的東西時,他們也許會認為他們對這一個品牌有很大的興趣,從此促使他們重視它。
可以說,潛在顧客的需求是由品牌自身所決定的,亦就是說,它們不僅關心商品的功能,還關心該品牌是不是具有良好的外觀和內在質量。這樣,它們在銷售過程中會產生很多影響。此外,基于消費者的心理和需求,對潛在顧客行為的影響也十分重要。潛在顧客行為和心理活動的變化會導致新的消費趨勢。基于這些特點,云南孝源茶業公司與潛在顧客進行了深入的合作。
當許多潛在顧客在購物某一種商品時,他們會在商品的包裝上反映出自己的品味和文化,這對于茶商來說是十分重要的,而且,這種效果會立即影響潛在顧客對商品的信心。例如,潛在顧客在商店購物商品時,會對茶的質量、成本和包裝提出不一樣的要求,并且包裝的設計將對消費者的購物行為產生一定的影響。
由于茶商與潛在顧客之間的溝通關系比較密切,因此,很難采用僅在商品包裝上標記品牌名稱或銷售的方式。這種方法不僅容易使品牌名稱或商品價格不準確,而且還可能給潛在顧客帶來一種混亂。
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