編寫引人入勝的軟文,助力店鋪推廣。
品牌方可以通過調研數據,對目標消費者、競品等做好深度了解,總結出潛在顧客需求的痛點,將痛點有效植入商品文案中,用軟文描繪出能打動目標潛在顧客的故事,吸引潛在顧客。通過調研數據中植入商品文案,用軟文模擬出不一樣商品的場景場景使用情況,激發潛在顧客的消費欲望。場景賦予商品戲劇化的情節,突出商品利益。在軟文中植入商品文案,多運用場景化的文案,并結合生活化的言語,形成有故事有場景的商品文案。
從軟文的編寫和編輯技巧角度,我們就可將商品文案看作是商品和目標潛在顧客之間的連接。從商品文案的編寫角度,我們可從以下這幾個方面入手:
1、提煉商品的賣點,商品賣點是文案的靈魂。一個商品想要打動潛在顧客,一個好的賣點文案,是讓受眾立刻感受到的,當然,最好是能被潛在顧客記住的。我們可將商品的賣點提煉出來,并將它與其他同一類商品的賣點一一對應,通過表述讓受眾記住。但是,在編寫商品文案的過程中,需留意將商品的賣點從商品的功能、優點、場景化等方面進行細致、全面的描述,突出其商品的賣點。在進行商品文案編寫的時候,我們需要將商品賣點寫入場景化,讓商品與潛在顧客產生真實、具體、顯著的聯系。
2、描述商品的場景化。現在是一個快節奏的時代,絕大多數民眾普遍認為都會通過網絡來尋找所需商品的性價比,因此想要商品在極短時間內脫穎而出,快速的獲得潛在顧客的青睞,通過描述場景化的描述就能讓受眾快速記住。描述商品的場景化,亦是通過具象化的文案,將商品的使用場景從一個場景,通過延伸到另外一個場景,讓受眾在聯想到使用商品的時候,可以立即想到這一個商品。
3、突出商品的專業性。對于商品而言,專業是商品銷售成功的關鍵。在文案中,適當凸顯專業性的字眼,讓受眾產生專業感,讓受眾對商品產生信任感,覺得你在寫這篇文案。
除了以上提到的這些要素之外,商品文案的背后還有一個重要的點,就是突出自己商品的專業性。文案中的專業性可以通過一個非常大的影響力,讓受眾認可你的商品。
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