記者打開海爾集團官網,看到商品展示圖,全網曝光了一個名為“大容量家庭”的智能家居商品,配有詳細的家居生活場景圖。記者發現,這一系列的智能家居商品都被放置在同一空間內,只有一個“洗衣機”,商品規格較小,最小的洗衣機只放在一臺小柜中。海爾記者隨機搜索一臺洗衣機的后端,發現售價為1599元的惠民智能空調,其使用場景完全相同,可自由選擇安裝。
“大容量家庭”是為潛在顧客而設計的,沒有特定的標準,但要讓受眾舒適、放心地享受其中,需要經歷系統設計。“大容量家庭”的獨特性是,海信、家用電器都被放置在同一空間內,潛在顧客的日常生活操作和娛樂服務行為都在同一空間范圍內。智能家居新體驗,這樣的電器居于這樣的空間,讓受眾感受到安靜舒適,享受到更加多的生活空間。海爾智能家電軟文營銷引領智慧生活,同時借助行業的優勢,傳播品牌,獲取巨大成功。
傳統營銷模式下,商品信息的發布往往需要專業的營銷策劃團隊,因此對于商品信息的發布往往是公司獨自完成的,而信息平臺只是讓公司或受眾自由選擇,無需管理人員聯系。海爾網絡營銷平臺之所以能得到所用,是因為這些公司的信息平臺的計算機有自己的數據庫,海爾公司自己的數據庫當然不愿意公開,但公司的信息平臺需要有,即使是以網上信息的形式發布,也需要考慮為受眾選擇不一樣的信息平臺。
傳統營銷模式下,公司的營銷信息發布常常是團隊自建,因此是無法控制的,公司內部自建營銷信息發布的團隊,而在平臺上則是獨立完成的。海爾電器營銷平臺之所以能引導,是因為公司在互聯網上有了一定的受眾基礎,公司的受眾數據是自己通過構建的數據庫,并根據公司受眾的歷史搜索軌跡,篩選出自己的受眾群。同時,通過受眾的搜索軌跡,就可以知道受眾真正關心的是什么,可以幫公司更加好地了解受眾需求。
對于傳統營銷模式下,公司的受眾數據只能存放在營銷平臺上,而無法進行挖掘與分析,公司的營銷信息就可以通過系統獲得。通過與海爾的受眾數據信息進行比較,就可以發現公司有哪些優勢和不足。公司可根據公司受眾數據,可根據公司的不一樣發展階段,可以設計不一樣的營銷策略,根據不一樣階段的受眾特點,來制定不一樣的營銷策略。
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