最好能體現出你的目標群體群體。
怎么樣才可以算真正的精準?那就要了解受眾,亦就是你的目標群體是什么樣的一群人,知道他們都在哪兒,然后通過一些東西來洞察顧客痛點。
只有這樣,我們才知道如何找到受眾的痛點,為他們提供解決辦法。
第二步:我們都知道了受眾的痛點后,就要為他們提供解決辦法。
在做這一個部分之前,我們需要對商品進行定位,主要是要確定商品的目標群體群。
通過明確的商品定位,我們才可以找到商品的受眾群體,只有受眾群做到精準,才可根據商品的定位,找到商品的目標群體群。
比方說,我們賣一個類似于WiFi全能鑰匙功能的WiFi商品,目標群體群一般是人們,他們的需求有哪些呢?首先是上網,他們需要解決的是上網問題,然后才會有一些上網的需求,比方說移動、聯通、電話卡。
在此基礎上,我們會發現,上網的需求有哪些呢?其中有一點,都是上網的上網的需求。
我們再梳理一下受眾的需求,將這些需求總結成一句話,就是受眾的一個痛點,比方說寬帶,它的成本較低,效率高,容易操作。
通過這一個分析,我們就可找到商品的目標群體群。
比方說我們可以把寬帶商品劃分為手機上網和智能上網,
手機上網這一個需求,那么智能上網就像智能手機,他們主要是在做什么,它主要是要裝手機,裝手機是用什么軟件的,用什么手機來做,在哪里上網,然后需要什么工具。
那么做手機上網和智能手機上網這一個需求就不一樣了,手機上網他主要是用來娛樂的,他主要是用來娛樂的,而智能手機主要在做娛樂的,所以我們需要好好思考一下我們的受眾有什么需求,我們的目標群體群就很清晰了。
我們在做受眾需求分析的時候,就應該把他們分為不一樣的需求層次,然后再去做我們的商品設計。
在進行商品設計的時候,我們就應該要把這部分的需求分成對學生的剛需需求、家長的剛需、辦公的剛需以及第三產業的剛需。
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