在今天這一個飛速發展的時代,品牌的競爭已經深入到商品經濟、商品銷售階段,當我們和眾多的老百姓談“顏面”時,我們進入到品牌競爭階段,新公司和新商品在顧客的認知中要具有亮點,才可在競爭中勝出。
面對受眾的“第一次接觸”,在信息爆炸的互聯網時代,品牌如何抓住潛在顧客的目光,才可以占據受眾心智,這就是品牌的定位。這就要文案和策劃人員具備策劃思維。
首先需要研究市場,這可以通過市場調研,或大數據分析,市場的規模有多大,市場未來的前景如何?我們需要知道,潛在顧客面對的不是商品,而是公司。商品的市場狀況,市場的規模如何,競爭對手的商品占了多少份額,市場的價格在什么區間,潛在顧客在哪里,潛在顧客對什么商品的接受度如何等等。
第二步,明確自己的受眾群眾,不一樣的商品有不一樣的受眾群體,比方說:一個嬰幼兒用品的商家,受眾群眾為父母,一般是新手媽媽,她們對食品的要求是新鮮、健康、無污染等,所以文案可在宣傳推廣中抓住這樣的群體,例如:嬰兒的“輔食”、“輔食保健品”,“奶粉”等等。
第三步,明確自己的內容,首先需要研究市場,分析競爭對手,進行合理的市場調研后,確定自己的商品定位,給自己的內容營銷找到一個有特色的視角。
第四步,文案創作,怎么在保證內容營銷能成功的基礎上,還需要具有一定的創意,創意是成功營銷的利器。
第五步,把創意跟潛在顧客進行心理溝通,進行視覺營銷。
第六步,同時結合這些,如何把內容營銷按照某一種形式進行轉化,這一個比較考驗我們的內容創作能力。
對于任何一種內容,不論是公司官網、自媒體、利用微信公眾平臺、抖音短視頻,都可利用特定的展示時間,讓自己的商品和內容吸引到受眾的留意。
公司官網,是公司信息的展示平臺,亦是受眾獲取信息的平臺,需要重視公司官網的建設。
公眾號,是受眾與公司互動的平臺,需要提高公司的私域流量池。
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