真實案例分享:樓盤前期軟文推廣帶來的驚人轉化率!
一、軟文的特點
其實軟文編寫的作用在于綿里藏針,更加多的是你不經意間在不經意間便引起的感悟,一語雙關。就像有人在看一個小本,聽你在說的時候津津有味,突然看到一個女孩子在說:“我喜歡這一個,我請您幫我把這一個小本子給教一下”。是不是之后,你潛意識會把女孩子捧在手心,或是嘴巴笑開了。
無論你是在新浪微博上還是在貼吧,只要你寫了軟文,在這里都可發布到網站,讓受眾看到的時候看到,就可實現宣傳推廣。
二、軟文的方法
那我們到底如何去做呢?就像當我們看到《小時代》那部熱播的紀錄片《人民的名義》,也會說:“張小明的臉不是隨便貼的”。而《小時代》的受眾同樣是年輕人,在剛開始是抱著不被重視的小心理去看這部紀錄片。它的宣傳推廣和代入感,完全是沒有辦法讓任何人去看它。所以軟文的方法是讓他看到這篇軟文就產生了想看的想法。
要我們的就是這一個站在更加高的角度去思考,到底什么樣的內容才容易引起大家的興趣,才可以讓大家有繼續閱讀下去的欲望。例如,這篇軟文可以說:《小時代》。我們可以換一個角度思考,想一想當你一看到《小時代》這部紀錄片,或看到《人民的名義》時,你是不是會想看完這部紀錄片會不會有什么收獲?
如果我們的商品,并沒有那么顯著的優勢,而且《小時代》沒有很獨特的地方,而是像《人民的名義》一樣宣揚一種情感,或強調一種價值觀,你會很自然地,覺得這篇軟文是為了賣商品而在寫的嗎?
我們不能因為我們寫了為馬桶刷寫一篇軟文就認為是為了宣傳我們的商品而去軟文寫作,就像我們寫一篇有爭議的軟文一樣,不要因為為馬桶刷寫一篇軟文可獲得巨大的關注,就覺得這種軟文是不具有傳播的價值。
想要編寫好為馬桶刷寫一篇軟文,我們就要充分考慮商品的定位,不要讓新聞推廣的范圍太廣,范圍越廣,大家也會覺得這一個軟文可能是廣告。
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