種下信任,收獲效益:農(nóng)業(yè)公司推廣新聞這樣做!
“千里馬常有,而伯樂不常有。”這句話是每個農(nóng)民的心里話。在我們這里,有一種根深蒂固的觀念,那就是常年不干活,不向天地低頭。一直把好好的農(nóng)業(yè)和自己的農(nóng)業(yè)作為唯一的競爭,嚴(yán)格執(zhí)行一個準(zhǔn)則。因此,常常就村子里各個農(nóng)民的特點(diǎn)和要求進(jìn)行工作,不僅僅在平常工作中增加工作量,而且還常常觸犯了相應(yīng)的法律。那種地做法,對一個農(nóng)民來說,是罪惡的侵占,對一個農(nóng)民來說是逃避責(zé)任的褻瀆,對一個農(nóng)民來說,就是損害了他的家庭和睦。”
但是,當(dāng)下的農(nóng)業(yè)市場不是農(nóng)資市場,而是農(nóng)村的兩大巨頭,一家是“銀國”,另一家是“銀國”。如果兩個巨頭同時進(jìn)入一個農(nóng)村市場,被市場打壓到底兒里,那就太難了。農(nóng)資市場競爭激烈,孰輕孰重?只有最后一方選擇。
三是農(nóng)業(yè)推廣工作不能松
在這樣的經(jīng)濟(jì)形勢下,公司營銷策劃是一條要緊、要害、要深、要低的“抓手工程”,除了必須采取措施改變“已經(jīng)發(fā)生的問題”外,還需要把現(xiàn)有的觀念轉(zhuǎn)變?yōu)椤斑m應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)、適應(yīng)市場規(guī)律”,從此調(diào)整自己的銷售策略,擴(kuò)展渠道。農(nóng)資公司對農(nóng)資的營銷,“橫加動作”不僅如此,只有“橫加動作”才可以形成合力,才可更加好地把農(nóng)資推銷出去。而農(nóng)村市場則不可能是這樣,由于“已經(jīng)發(fā)生的問題”有沒有集中化的進(jìn)行整理,大家不可能視而不見,只能放眼望去,進(jìn)行新的探索與嘗試。
四是選擇專業(yè)營銷公司和自己合作
農(nóng)資公司需要知道自己的分銷渠道和代理模式,最好是自己直接與代理商合作。這樣就會降低推廣費(fèi)用,也會降低營銷的風(fēng)險。現(xiàn)在很多農(nóng)資公司都是做專賣店,一些專賣店經(jīng)營的比較好的營銷公司,自己的營銷公司都不是農(nóng)資行業(yè),主要都是從事農(nóng)資銷售、批發(fā)的,和農(nóng)業(yè)公司一樣,他們的代理商都不是農(nóng)民,也不是某些農(nóng)資公司,因此,農(nóng)資公司選擇和合作的時候,要考慮到和他們合作的專業(yè)性,是專門做農(nóng)資銷售,還是農(nóng)資批發(fā),是選擇農(nóng)業(yè)公司的專業(yè)性。
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