種草你的虛擬農場:開心農場軟文推廣新玩法
1、激發大家的情感或感慨:生活中,人們都會碰到一些不如意、不定的事情。比方說,失眠、擁堵、抑郁、脫發等,要想打好‘組合拳’,就要激發出大家的感情和感慨。
2、激發大家的恐懼:在做任何事情之前,都會有人想做出某件事或某個行為,但突然有一天,事情、行為發生了,這些不確定性因素會導致大家產生危機感。比方說,“電腦不開機”“滴滴打車沒吱聲”“油門常常打不開”,這種情況,每一個個人都會有安全感和不安感,你要想讓受眾不動,就要讓他們的顧慮加大,而“怕了,現在就該堵車了”、“但是堵車了”、“也沒有能開的車”,都是不安全的,害怕會直接影響到他們的生活。所以,不管你寫的是“手機被摔壞了”、“電腦被摔了”,都不及“可能是由于腦子被打”之類的文案具有說服力。
3、激發消費者的信賴感:讓受眾相信商品的價值。潛在顧客購物商品,通常不是為了對商品的功能認知,而是為了消除他們的顧慮。讓受眾相信商品對他們而言是有價值的,是可使用的,是能解決他們的實際問題的。要做到這一點,就要通過一些真實性和客觀性,來保證消費者的信賴感。比方,在“三聚氰胺事物”中,蒙牛在向公眾證明:品牌牛奶對潛在顧客并無實際價值,有些潛在顧客會主動為品牌做背書,讓受眾相信這一個品牌欺騙了潛在顧客,他們是在為自己的消費體驗而買單。
所以,文案需要在“信任”這一個維度下功夫,讓受眾覺得商品的價值與潛在顧客的“信仰”高度吻合。4、調動潛在顧客的社交貨幣:分享是一種社交貨幣。我們在社交網絡中,會發現樂于分享的人,往往比那些不善于言辭、不擅長做分享的人要多得多。在社交網絡中,一個非常重要的規則就是“人人都能成為談資”。
所以,當商品可幫助潛在顧客在社交圈中塑造的形象足夠年輕、個性鮮明時,就可考慮為商品圈一個具有社交貨幣屬性的群體,讓它成為社交貨幣,從此讓受眾主動去傳播。
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