致正在奮斗的公司家:軟文推廣的意義,你真的了解嗎?
有的公司家認為,軟文推廣是“我要推什么,就來推什么”,最后的結果是什么,沒有解釋清楚。要推的對象是公司,當然有他們的需求。因此,公司的目標潛在顧客是公司的目標潛在顧客。面對他們的需求,公司家必須要在軟文中回答“我要推什么,就來推什么”。
說到此處,可能有人會覺得這只是一個簡單的字。本質上,軟文對公司家的意義不僅僅是在推廣,而且它亦是每個公司都應該做的。不管是個人,還是公司,每個公司都應明確自己的軟文目的。它不會向目標潛在顧客推銷商品,而是向目標潛在顧客推銷商品。在軟文中,要宣傳與推廣公司品牌、品牌、公司文化等,所以當你去寫這篇文案的時候,你首先需要把自己的想法表達清楚,把你想說的話說出來,它是要給誰看的。同時,要對自己的目標受眾和商品進行深入的了解。
軟文是一個比較有人情味的廣告,是可以滲透到潛在顧客心目中的。公司家要用軟文來影響潛在顧客的想法。例如,一家汽車公司寫一篇關于汽車安全性能的文章,主要包括“如何避免國產汽車被淘汰”和“如何制定安全出行政策”,然后由權威媒體發布,這樣一些權威媒體就會因為它的高可信承度而去購物它。這篇文案在權威媒體上進行了大量的報導,因此您可以對汽車有很好的了解,然后在它的網站上進行。文章中包含了所有公司的信息和聯系方式,以方便潛在顧客可直接在網站上購物。
三、新聞營銷的特點
與硬性廣告對比,軟文之所以叫做軟文,精妙之處就在于一個軟字,它將針藏在棉花中,避免閉合而沒有露出來。硬和寬都有最強大的針腳。而軟文的精妙之處就在于一個軟字,它不會讓受眾發現它是為馬桶刷寫一篇軟文。
當你發現這是為馬桶刷寫一篇軟文時,你以陷入精心設計的軟文廣告陷阱。軟文追求春風化雨、潤物悄無聲的傳播效果,是如今中國最軟的營銷手段。
如果硬性廣告是少林功夫;那么軟文就是武當拳法,即藏針、四兩撥千斤,硬柔兼施、內里兼修。內容創造的力量不容小覷。
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