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一、借助于網紅效應提高商品銷售額
網紅的粉絲數量是不容小覷的,網紅對銷售商品來說更具號召力,有影響力的網紅,銷售額自然而然會提高,不僅會提高你的商品銷售額,還會帶給你意想不到的影響力。當然,前提是要找到那些影響力夠大的網紅。
網紅最初是不以流量為目的的,主要原因有二:其一是因為他們的粉絲并非對商品有購物欲,有購物需求;其二是因為他們之前也有購物需求,這一個時刻商品會很快被網紅推薦,直接實現銷售轉化。
網紅真正需要的是影響力和商品銷售額的提高。
二、借助于網紅推薦銷售商品
網紅在做商品推薦銷售之前,是需要提前了解網紅的粉絲和影響力。網紅每次發布的商品,主要目的都是為了通過網紅推介來提高銷售額。怎么在合作前掌握這種營銷技巧非常重要。
網紅推薦的商品能隨時大量粉絲的原因有二:其一是因為他們在各自領域擁有足夠多的粉絲,商品的銷售額自然會提高;其二是因為網紅本身就是自帶流量的,只要商品可以給到粉絲有效果的推廣信息,網紅就能幫你實現銷售。
如何獲取到粉絲?如今最佳效果的方法,一是利用第三方數據平臺,通過付費引流的方式,可以與網紅建立長效合作關系;二是通過一些大數據平臺獲取,例如西瓜數據、快手數據等。通過不一樣維度篩選出來的網紅,可根據其粉絲的標簽,來判斷其是不是有足夠多的粉絲關注。
網紅通常會擁有和商品相匹配的大量粉絲,但并不代表粉絲數量越多越好。因為有了粉絲,不論是開淘寶店,還是自己去拜訪一些網紅,會有一個和商品相符的粉絲量,這些粉絲有一定的相似性,重合度越高,他們的關注量和轉化率也就越高。
想要獲取更加多粉絲,必須對主播有足夠的了解。可以通過調查他們的粉絲特征,然后根據這些特征去分析主播,找出適合的影響力賬號。
第二,在選網紅的時候,也需要關注一些粉絲活躍度比較高的網紅,他們具有較高的活躍度。
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