致食品公司:你的目標群體,都在看這些軟文
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讓我們開始每個步驟:
1、鎖定受眾核心需求
核心需求換句話說受眾想要做的事情。只有抓住受眾的核心需求,才可以給品牌帶來持久的生命力。對于網絡營銷來說,最關鍵的就是找準核心受眾。
找到核心需求有兩個方面的表現:
首先,可找到核心受眾的特征?？梢酝ㄟ^市場調研,受眾調研,受眾訪談,在線訪談等方法獲取核心受眾的核心需求。
其次,可找到核心受眾群體的特征。核心需求可以通過現有受眾使用商品的數據,通過統計數據分析獲得。對核心受眾的數據進行挖掘,然后把受眾的特征歸納總結,得出核心需求。
2、受眾群體的群體特征
我們先要找到核心受眾群體,然后要了解核心受眾群體的特征。簡單來說,受眾群體的特征包括:性別、年齡、地域、收入、學歷等。當然,不一樣類型的人群體,有不一樣的特征。
正常來說,性別分布是核心受眾的特征。在教育培訓行業中,受眾群體一般分布在北京、上海、廣州等一線城市。他們常常關注網站的顏色和設計。因此,在制定戰略的過程中,應該更加多地關注核心受眾群體的特征。
在了解核心受眾群體的特征后,我們應如何定位和選擇核心受眾群呢?例如,同樣是娛樂APP,大多數受眾群還是小團體。在分析核心受眾群體時,深入研究數據他們的居住地、消費水平、職業特征、個人愛好、家庭成員情況、家庭收入和教育水平。由于核心受眾群體具有相對固定的分布,因此,在進行戰略定位時,我們應根據這些特征來選擇適合的核心受眾群。
3.商品與服務選擇適合的核心受眾群。
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