裝修公司獲客難?你缺少一篇爆款室內(nèi)裝修推廣新聞!
當(dāng)下市場(chǎng)上很流行兩種解決方案,一種是免費(fèi)獲客,另一種就是廣告獲客。本質(zhì)上,廣告獲客是由消費(fèi)者需求決定的,不知道顧客是在什么情況下使用,所以我們需要提前明白消費(fèi)者的需求,然后在制定好推廣方案。
對(duì)于廣告獲客,顧客剛開始就有這種需求,那我們?cè)撛趺醋瞿?
答案是:樹立行業(yè)口碑。我發(fā)現(xiàn)有很多裝修公司都把自己的業(yè)務(wù)定位成引流獲客,比方:我的服務(wù)是免費(fèi)上門服務(wù),裝修一次還需要面臨售后問題,這些都是要解決的,需要把這些問題解決好,并且提高自身的服務(wù)質(zhì)量,和顧客達(dá)成心理默契。
除此以外,在我們的廣告獲客中,如果顧客是針對(duì)新房裝修或老套房裝修,還需要掌握裝修的方式,畢竟,我從來不知道哪個(gè)家的價(jià)格是一個(gè)很高的,那些價(jià)格也不是他的核心需求,我只能選擇性價(jià)比高的。
1.自建小區(qū)。“咱們這里還有小區(qū)里面的業(yè)主,您可直接通過掃碼掃碼進(jìn)群,進(jìn)群后,您就可直接獲得一份免費(fèi)的裝修服務(wù),詳細(xì)的介紹可讓裝修工更加信賴。”趙先生介紹說,除了有小區(qū)里面業(yè)主掃碼進(jìn)群后,您也可在小區(qū)里面用這款機(jī)器人登記,然后關(guān)注您的微信,了解他們的動(dòng)態(tài),也可隨時(shí)跟他們的業(yè)主溝通。
2.問答社區(qū)。“讓業(yè)主在家就可以裝修,省時(shí)又省力。”趙先生說,在為顧客答疑解惑,也可借此解決受眾的裝修疑慮。
除了這兩類,還有很多針對(duì)普通受眾的問題也可以通過企查查等工具查詢,如“重慶太平洋裝修材料網(wǎng)”就提供了此類信息,通過對(duì)裝修人群的詳細(xì)分析,可了解受眾對(duì)裝修價(jià)格的關(guān)心程度,潛在顧客能傳達(dá)想要的裝修價(jià)格。
裝修工作的人群,普遍都會(huì)有自己的電腦,還有手機(jī),iPad等等。這一類小區(qū)可根據(jù)顧客的需求以及顧客對(duì)服務(wù)的需求,判斷是不是需要裝修。這一類信息亦是企查查上非常受關(guān)注的關(guān)鍵詞。
3.公司輿情管家。“我是誰?我有什么?”對(duì)于家居公司的輿論輿情,主要包括公司的聲譽(yù)、行業(yè)的安全、潛在顧客對(duì)自身的利益及品牌的認(rèn)知等等。
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