資深文案揭秘:軟文推廣選擇的秘密武器!
這里所提及的第三個(gè)秘密武器是可以用做參照的,那就是對(duì)比!這一個(gè)方法可說(shuō)是運(yùn)營(yíng)界最常使用的一種文案,就是給潛在顧客制造一種不買(mǎi)就虧的感覺(jué),一旦制造出這種感覺(jué),就可增加顧客的購(gòu)物欲,這樣一來(lái),你的商品或店鋪成交就多一份成功的可能。那怎么樣才可以為這樣的文案呢?小編認(rèn)為可以從三方面入手:
當(dāng)你寫(xiě)一個(gè)商品的時(shí)候,你可以列出一個(gè)好的替代品,讓受眾為這一個(gè)替代品買(mǎi)單。你還可以列出一個(gè)成功的替代品是什么,讓受眾因?yàn)檫@一個(gè)替代品而選擇你的商品。你還可以列出銷(xiāo)售額最高的那個(gè)替代品,讓受眾不得不為這一個(gè)替代品而買(mǎi)單。
第三個(gè)秘密武器是制造權(quán)威。不論是新手還是老手,大家都喜歡分享經(jīng)驗(yàn)。而這種經(jīng)驗(yàn)的分享,必須是原創(chuàng)的,必須是對(duì)潛在顧客有幫助的,這一類(lèi)的內(nèi)容才可更加好地吸引潛在顧客的目光,這樣才可獲得關(guān)注。如果你的商品沒(méi)有權(quán)威,請(qǐng)一定不要說(shuō)你的商品在某個(gè)方面很專(zhuān)業(yè)。因?yàn)橐粋€(gè)潛在顧客,他在看你的文章的時(shí)候,如果你對(duì)他的商品都不了解,那肯定不會(huì)認(rèn)可你。所以我們?cè)诰帉?xiě)文案時(shí),需要在寫(xiě)商品的時(shí)候,把商品的具體特點(diǎn),功能,優(yōu)勢(shì)等等全部都羅列出來(lái),并且將這些都寫(xiě)出來(lái)。這樣子,潛在顧客就能讓第一時(shí)間get到商品的核心特點(diǎn),如果覺(jué)得有價(jià)值,他就會(huì)為您的商品買(mǎi)單。
第四個(gè)秘密武器是放大商品優(yōu)勢(shì)。我們?cè)趯?xiě)商品的時(shí)候,如果你想要突出商品的優(yōu)勢(shì),除了需要強(qiáng)調(diào)商品的好,還需要讓商品的賣(mài)點(diǎn)很多,并且要有一些差異化,只有這樣才可以讓受眾感覺(jué)到這一個(gè)商品非常值得買(mǎi)。這樣的文案才會(huì)吸引消費(fèi)者的留意力。我們寫(xiě)商品的時(shí)候,要找準(zhǔn)商品的賣(mài)點(diǎn),盡可能的去找這些賣(mài)點(diǎn)的相近點(diǎn)。這樣也可讓受眾的留意力與興趣持續(xù)的停留在你的文章上。
第五個(gè)秘密武器是提高品牌的影響力。其實(shí)大家都知道,如果一個(gè)公司與潛在顧客之間的關(guān)系足夠的好,潛在顧客不至于覺(jué)得你的公司非常的好,甚至?xí)压井?dāng)成奢侈品一樣。這亦就是為什么很多公司會(huì)不惜代價(jià)的邀請(qǐng)明星代言。因?yàn)樵谥袊?guó),在荒涼而寂靜的曠野中會(huì)覺(jué)得自己的公司的知名度特別的高。
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