轉化率低?看一看這些成功的唯品會店鋪軟文推廣范例是怎么做的。
相信大家也發現了,潛在顧客們不單要了解你的商品,更在意你的服務,更在意你的競爭力。你想讓受眾購物你的商品,除了你的商品有受眾價值外,還需要讓他們了解你的服務。那大家在購物時,都是要了解你的商品的,而你的服務怎么樣才可以讓他們心動。你的服務如何讓受眾很開心呢?
首先,我們需要給潛在顧客一些出格的東西,讓他們自己感覺自己買的東西好,而且價格低,像贈送,打折等等。我之前在淘寶賣衣服,很喜歡買一件XX設計給女生,所以今天有款XX設計,去無尺碼無款的XX內衣吧。
其次,我們需要了解潛在顧客的心理。因為潛在顧客在購物商品時都會有自己的決策,那就是潛在顧客,你要讓受眾在購物商品時做出決定。所以,我們需要給潛在顧客一些出格的東西,讓他們看到,聽到,購物,然后產生一個印象,如果潛在顧客覺得我買的東西好,我就會在下次購物時,就會想到我的商品。
因此,想讓受眾在決定購物時非常順暢,他們的想法是怎樣的呢?
然后,我們需要為自己的商品做出一個定位,讓受眾一看到這一個商品,就知道它是什么樣的,這一個商品的質量怎么樣,有哪些用處等等。如果定位不清晰,潛在顧客就無法在決定購物時,第一時間想到的是你。這亦就是為什么我們需要看大多數人說的,“現在的好物推薦平臺,有一個月收十萬人的銷售”。但是你不知道在做什么樣的內容,因為您做了大量的傳播,卻沒有一個潛在顧客因為您的好物推薦,主動去分享你的東西。
因此,定位非常重要,定位是內容的靈魂。那如何定位呢?內容同樣很關鍵,一個好的內容,是讓受眾產生興趣,并能因為這一個內容產生好感,愿意跟你有一次接觸,愿意長期在你這里購物商品。
今天分享一個“軟文創作無需忌諱的是”的好方法——用“潤物悄無聲”的方式講一個故事。
大家看下面這一個圖,我給人們帶來了幾個動人的故事。
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