新規對行業的影響具體表現在:
1.行業發展本身的變革性和成熟性
行業發展的突破性和成熟性決定了行業發展的走向。2008年金融危機時期,白酒行業,汽車行業等行業通過重組,行業原有生產經營模式正在進行顛覆,甚至在借鑒美國工業革命時期前的行業環境,重塑行業秩序。在2008年金融危機的沖擊下,如果僅僅用于重組的公司,勢必面臨風險的增加,而重組過程必然會涉及到行業生產經營的變化。此類方式會讓行業迎來成熟與冷靜的變革。
2.行業價值鏈上的變革性
當行業競爭趨向于同質化時,品牌價值就顯得異常重要。市場上的需求日益豐富,行業競爭也越來越激烈。如果僅通過重組,就可以保證行業同質化現象嚴重,就會發生質的變化。前幾年,汾酒、國窖1573、小糊涂仙等品牌公司,這些品牌公司對于同質化價值的把控往往非常重要。這種品牌在酒企身上的應用,基本上是現實中質變的。
解決品牌價值,就是將品牌價值與競爭價值,進行整合及切割,與競爭對手進行較量,用以取得市場份額,以方便達到這種突破性突破。在公司真正面臨挑戰的時候,市場占有率或市場份額甚至會倒退,這種質變不是降價,而是新的價值創造出來的,潛在顧客對于品牌的認可度,會發生質的變化。
當競爭的格局發生變化,行業內的競爭對手會真正轉變原來的市場價值鏈,營銷就會徹底失靈。白酒公司需要的是整合。
因此,打造品牌的定位需從三方面進行思考,一是商品定位;二是品牌定位;三是潛在顧客定位。
商品定位是指給商品定位,要有商品主導的觀念。商品定位是對商品的性能、用途、品質、用途、價值等屬性進行清晰的提煉,從此確定商品在潛在顧客心目中的位置。通俗來說,就是潛在顧客對商品本身的定義是什么?它是如何被生產出來的?我們是做什么的?商品在潛在顧客心中有什么樣的地位?在市場上是什么樣的?為什么潛在顧客會選擇購物我們的商品?等等。只有明確這些問題,市場主體才可以對商品定位有更加多的了解,從此為商品的營銷提供方向。
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